第98章 “锯箭法”的基本原理

类别:文学名著 作者:雾满拦江 本章:第98章 “锯箭法”的基本原理

    古时候,有人在战场上中了箭,就急忙去找医生求治,医生很严肃地用大铁钳将暴露在外边的箭头剪掉,再包扎起来,说:“治好了,快点付钱吧。”病人大惊,说:“你只是锯掉了箭杆,可是箭头还留在我的身体里呢。”医生说:“箭头留在你的身体里,跟我又有什么关系呢?那是内科的职责,我是外科,只负责剪断你露在外边的箭杆。”

    这个故事记载在《笑林广记》中,用来隐喻官员们相互间的推诿。举凡当官的,都有这么一套本事,你的事情放在他面前,他不管三七二十一,嘁哩喀喳,就把职属于他的工作范围之内的活干完了,你再要求他多干一点,那就摆明了是难为他。一来他没拿这份薪资。二来他没这个职责,更没这个权力。三来,如果他插手别人的职责,就得承担相应的责任。总之一句话,专业化管理不唯没什么效率,更没什么实用价值,可规则如此,任谁也没得法子。

    小说之中,刘备和诸葛亮就曾经巧施锯箭术,将东吴玩弄得几欲疯狂:

    玄德徐徐曰:“既如此,看军师面,分荆州一半还之:将长沙、零陵、桂阳三郡与他。”亮曰:“既蒙见允,便可写书与云长令交割三郡。”玄德曰:“子瑜到彼,须用善言求吾弟。吾弟性如烈火,吾尚惧之。切宜仔细。”

    瑾求了书,辞了玄德,别了孔明,登途径到荆州。云长请入中堂,宾主相叙。瑾出玄德书曰:“皇叔许先以三郡还东吴,望将军即日交割,令瑾好回见吾主。”云长变色曰:“吾与吾兄桃园结义,誓共匡扶汉室。荆州本大汉疆土,岂得妄以尺寸与人?将在外,君命有所不受。虽吾兄有书来,我却只不还。”瑾曰:“今吴侯执下瑾老小,若不得荆州,必将被诛。望将军怜之!”云长曰:“此是吴侯谲计,如何瞒得我过!”瑾曰:“将军何太无面目?”云长执剑在手曰:“休再言!此剑上并无面目!”关平告曰:“军师面上不好看,望父亲息怒。”云长曰:“不看军师面上,教你回不得东吴!”

    瑾满面羞惭,急辞下船,再往西川见孔明。孔明已自出巡去了。瑾只得再见玄德,哭告云长欲杀之事。玄德曰:“吾弟性急,极难与言。子瑜可暂回,容吾取了东川、汉中诸郡,调云长往守之,那时方得交付荆州。”

    这里说的是,刘备借荆州,一借再不还,东吴万般无奈,就派了诸葛亮的大哥诸葛瑾去找诸葛亮说情。我们想一想,诸葛亮会帮助自己的大哥完成这个心愿吗?不会的,任何人都知道,诸葛亮是决计不会的。莫要说来的是他大哥,就算是他亲爹,他也不会帮忙。

    然则,诸葛亮为什么不肯帮这个忙呢?很简单,人在江湖,身不由己,连江湖这种无组织、无纪律的地方,都由不得任性撒欢,何况利害关系盘根错节的官场呢?如果单以诸葛瑾是诸葛亮的大哥,诸葛亮就得帮这个忙,那桃园三结义的张飞,娶的还是曹操的侄女儿呢,倘若曹操也派人来找张飞,讨要蜀川,这刘备岂不要疯掉?

    明摆着的事情,刘备不会答应诸葛亮,诸葛亮也不会答应诸葛瑾,血缘关系在官场的利益法则面前,不占丝毫便宜。但再不占便宜,大哥来了,你总不能板下脸来,说:“这事我不管,大哥你去死吧……”不成不成,这肯定不是办事的法子,要是这么个搞法,那自己以后就没得混了。事情不可能办,但说情的人又不能得罪,没奈何,只好采用锯箭法了。

    锯箭法的原理,是这么一个运作法,一旦有人相求,就立即答应自己职责范围之内的事情。属于自己职责范围之内的,好比露在人身体之外的箭杆,而不在自己职责范围之内的,就是钻进人身体之内的箭头了。任何一个官员,他只能锯掉属于他职责范围之内的箭杆,至于箭头,他真的没有权力替人家取出来。在诸葛亮这里,他要做的事情就是说服刘皇叔,让刘备答应他的要求,只要刘备给了他这个面子,他就算对大哥有个交代了。

    而在刘备这里,他同样也知道,荆州这件事情,分为箭杆和箭头两部分,诸葛亮这边答应的,属于箭杆,关羽那边的职责,才是最让东吴肉疼的箭头。那么现在诸葛亮带着他大哥求情来了,如果不答应诸葛亮,不给诸葛孔明这个面子,那是万万不可以的,不唯是诸葛孔明下不了台,连带着自己也得罪了一大堆人。那么好吧,你诸葛亮做好人,我刘皇叔也可以做好人嘛,反正这只是一根箭杆,那就答应诸葛瑾好了。

    接下来,诸葛瑾才遭遇到“箭头”,他是诸葛亮的大哥不假,可他不是关羽关云长的大哥,所以当诸葛瑾来到之后,关羽立即摆出一副后爹脸,不唯不还荆州,还对诸葛瑾比比画画,要打要杀。可这也怪不得关羽,因为他的工作职责,就是守护荆州,你让他把工作放弃,这怎么可能?

    中国老百姓,对官场的锯箭法还是做过专业性研究的,并提交了极富针对性的一揽子解决方案:县官不如现管。

    为什么县官不如现管?那是因为统筹全局的大员,手里只是紧捏住一大把箭杆,所有的箭头都在具体的办事人员手中,与其搭上人情找大官员要求锯箭杆,莫不如干脆利索,直接在当事人处把箭头取出来。

    比如说东吴这边,求过诸葛亮,找过刘备,还搭上一个美貌女人孙尚香,送上如此之重的厚礼,求的就是刘皇叔还回荆州来。想那孙尚香既然和刘备成亲,洞房花烛之夜,肯定也会提出归还荆州的要求,刘备倘不答应,就得睡在洞房门口,所以刘备肯定是答应了,但是他答应了也没用。

    有关主管官员应允,具体办事人员却不开情面之事,老百姓也有一个说法,叫做阎王好见,小鬼难当。为啥阎王好见呢?看看刘备就知道了,因为主管官员知道自己只是负责箭杆的,任你天大的难题,一口答应就是了,正如刘皇叔干出来的事儿,洞房先进,婚床先上,反正手下的小鬼不敢有失职守,不答应白不答应的美事,当然要答应了。

    把个孙尚香赔进去之后,东吴终于醒过神来了,原来这种事,找刘备是不管用的,只能考虑解决关羽这个箭头了。于是关羽终于成为众矢之的,被东吴驱兵剿杀,败走麦城,成为了孙权的俘虏:

    权回顾众官曰:“云长世之豪杰,孤深爱之。今欲以礼相待,劝使归降,何如?”主簿左咸曰:“不可。昔曹操得此人时,封侯赐爵,三日一小宴,五日一大宴,上马一提金,下马一提银。如此恩礼,毕竟留之不住,听其斩关杀将而去,致使今日反为所逼,几欲迁都以避其锋。今主公既已擒之,若不即除,恐贻后患。”孙权沉吟半晌,曰:“斯言是也。”遂命推出。

    关羽的死,印证了官场上铁一样的法则:欲取箭头,非得大动干戈,大动手术。官场之上,哪怕是搬动一张桌子,往往都会酿成大规模的变乱,若你触动箭头,就必须要有流血的心理准备。


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