临近晚上下班的时候，正在办公室跟下属开会的的孙朝晖手机响了起来，他看了一下显示的号码，是达科集团的董事长张斯科，脸上不禁浮起了一丝笑意。心说暂停了谈判几日了，这家伙终于还是沉不住气了。

    “诶，张董，打电话给我有事啊？”

    “也没什么别的事情了，”张斯科笑笑说，“这不到吃晚饭的时间了吗，就想说咱们兄弟凑一起吃顿饭？”

    商场上谈判往往先出价的会处于一种劣势，因为基本上他只能在出价的基础上往下折价，所以一般商业上的老手都是不愿意先亮底牌的。张斯科明明是想跟孙朝晖继续探讨海川项目的，却是先借口要一起吃饭来约他。孙朝晖笑了笑，心说看来苏珊提出暂停交易的策略还是很有用的。

    “不好意思啊，张董，”孙朝晖既然知道了对方还是不舍得放弃项目，也就不急于跟对方延续谈判了，他想要逗一逗对方，还为自己这一方这些日子因为不断被压价出口闷气，“我这边在开会呢，吃饭就改天吧。”

    孙朝晖话说完就挂断了电话，电话那一边的张斯科不禁愣了半天，他没想到自己给了孙朝晖台阶下，孙朝晖不但不下，还直接挂断了他的电话。这家伙暂停项目转让谈判，是不是已经找到了另外的买家啊？

    张斯科心中未免就有点失落了。前段时间他不断地跟朝晖集团讨价还价，是因为他还没有下定决心拿下这个项目。孙朝晖是地产行中的出了名的眼光毒辣的一个人，他都不想做了的项目是不是有什么他没发现的问题啊？

    还有孙朝晖给出的价格虽然已经很便宜了，但在这大环境不好的基础上，张斯科总觉得还有压价的空间。基于这两点的缘故，他这一方在谈判中就不断的反复，因为朝晖集团的价格还是没有达到让他无法拒绝的程度。

    但突然孙朝晖这一方通知他暂停谈判了，这自然就让他有些惊讶了。不过他觉得这很可能是孙朝晖跟他玩的谈判伎俩，以退为进，比他答应现有的谈判条件。这个时候就要考验双方的心理承受能力了，谁承受不了压力先吐口，水就会接受更差的条件的。

    张斯科确信朝晖集团在目前的形势下，是无法找到像他这样有实力的买家的，抻他一段时间，孙朝晖一定是会重新回到谈判桌上的。那个时候只要孙朝晖稍稍压压价，他就会同意签署转让协议的。因为他感觉自己的压价已经到了孙朝晖的承受极限了，再继续压价，真的会逼孙朝晖另找买家的。

    但令他没想到的是，孙朝晖比他还能沉得住气，都过去几天了，依旧没有要重新回到谈判桌上的意思。他未免就有些不自信了起来，他心中其实觉得这个项目做好了是有很大的盈利空间的，就这么放弃了，实在是很可惜。

    于是才有了今天这个电话。本意是想给孙朝晖一个台阶下的。结果孙朝晖反而将了他一军，直接就挂了电话。这下子他反而被动了起来。放弃吧，不舍得，不放弃吧，就要回头去求孙朝晖，他又觉得没面子。这个不上不下的滋味，实在是有点难受的。

    不过想了想，比起赚钱来，面子这东西实在是不算什么的。稍稍犹豫了几秒钟，他再次把电话打了过去。

    看到号码显示的又是张斯科，孙朝晖脸上的笑容就更盛了，他长吸了一口气，稳定了一下情绪，这才再次接通了，有些诧异地问：“张董，还有别的事情吗？”

    这一次张斯科就没办法扯什么吃饭的淡了，他直截了当的问道：“我就是想问一下孙董，暂停海川市那个项目究竟是想干什么，是不想继续转让给达科集团了，还是有别的什么想法？大家别打哑谜，打破天窗说亮话吧。”

    “说亮话是吧？”孙朝晖说，“这么跟你说吧，我这人向来做事干脆利落，实在是有点受不了您一再的反复了。这样啊，我最后跟您讲一次，如果按照我方谈判最后第二次的出价签订协议的话，双方明天就可以正式的敲定协议了。如果您还是无法接受，您就不要再打电话过来了。”

    “这个吗？”张斯科还是有些迟疑，“这么大的金额，就一句话敲定了，是不是有点儿戏？”

    孙朝晖心说这家伙还是想折腾下去啊，关键是我没那么心情陪你折腾了：“您就两个选择，行还是不行，给您一分钟的考虑时间，超时我就不谈了。”

    这下子张斯科倒是没再犹豫，不过语气中还是有些不情愿：“那就行吧。”

    “既然您说行了，我们就把签订合同的时间敲定一下，”孙朝晖真的不想再在这件事情上浪费时间了，而且他也知道不能再给张斯科太多的时间的，要不然又会出现反复了，“那明天上午十点半，我在公司会议室等您来签约，过时不候。我这边还在开会，先挂了。”

    张斯科还想说些什么，但电话那边已经传来了盲音了。

    挂断电话之后的孙朝晖看了一下跟他一起开会的王莉：“一会开完会，你把达科集团跟我们谈判的最后第二个方案打印出来，明天张斯科会来签约。”

    王莉看了孙朝晖一眼：“他会来吗？”

    孙朝晖心中也是不确定明天张斯科会不会来，笑了一下说：“管他来不来，你都先准备好。对了，回头你让苏珊明天十点半的时候，也过来，这一次如果签订成功，她也是有功劳的，让她到场见证一下好了。”

    王莉点了点头：“苏珊这一次确实表现的很不错的，我会通知她的。”

    第二天上午十点半，孙朝晖、孙林宇、王莉，苏珊齐聚在朝晖集团的会议室，他们是准备跟达科集团的张斯科签订项目转让的正式协议的。万事俱备只欠张斯科这个东风了。

    时间很快就过了十点半了，张斯科却是连个人影都没有。孙林宇、王莉还有苏珊都看向了孙朝晖，用眼神询问孙朝晖怎么办。

    孙朝晖心里是有些恼火的，看来张斯科很可能又反悔了。但是他心中也是清楚的，现在这个形势下可能就只有达科集团才能吃的下海川项目。要不然这个项目就可能要砸在手里了。所以他虽然心中很恼火，却没有说不等张斯科了。

    他不说话，另外一些人也就不能说什么了，就又等了二十分钟，孙朝晖估算就连堵车的因素都算在其中了，张斯科应该是不会来了的。就站了起来：“行了不等他了，大家各忙各的吧。”

    但就在这个时候，张斯科却推开会议室的门走了进来，扫视了一眼在场的人，心中就有些小得意，这些人并没有因为他的迟到而散去，说明朝晖集团对这个签约还是有着很大的期待的，这就给了他最后讨价还价的可能。

    “不好意思啊孙董，路上堵车就迟到了，”张斯科得意地笑着说，“我昨晚考虑了一下，觉得我们还是按照我方最后一次……”

    “孙董，这个合同我建议您还是不要签了，”苏珊黑着脸打断了张斯科的话说道，“这个张董不但故意迟到不尊重我们，还言而无信想要推翻已经敲定的方案，真不知道这种人是怎么成了这么大的老板的，难道就是因为老是说了不算，算了不说吗？这种人我觉得是信不过的。”

    这个戏码演的跟张斯科想的可不一样，他稍稍楞了一下神，便为自己分辩道：“孙董，您也知道的，北京的交通十点钟左右是上班的高峰，车堵起来谁都无可奈何的，我能这个时间赶过来，已经很不错了。”

    孙朝晖点了点头：“对，对，张董说的很对，苏珊啊，你不了解北京的交通状况的，堵起车来真的是很厉害的，迟到确实是不能怪在张董的头上的。”

    “什么呢，他这明明就是对我们不尊重，”苏珊依旧不依不饶，“既然他了解北京的交通状况，为什么不提前出发呢？”

    孙朝晖笑着打圆场：“苏珊，你别这样，堵起车来时间是无法确定的，你怎么知道张董没有提前出发呢？”

    “可是……”苏珊还想说些什么，孙朝晖却不想让她继续说下去了，“苏珊，你别讲话了，听我跟张蕫说行吗？张董，您也看出来了，我的手下对您没按时来很是生气，这样啊，我不想继续在这件事情上浪费时间了，合同文本都已经准备好了，你愿意签双方就算是正式达成协议了，不签的话，您可以离开了。”

    到这个时候，张斯科想要继续讨价还价的话已经被堵的一句话都说不出来了，他摊了摊手：“我还能说什么呢，签吧。”

    孙朝晖和张斯科就在各自的文本上盖上了公章签上了自己的名字，然后交换文本，握了握手，至此双方就海川项目转让算是达成了正式协议了。

    【作者题外话】：微信搜索作者雪在烧，关注公众号，来跟我交流吧