尽管电信行业是一个相当强调技术的产业，但在未来十年中，中国电信业运营商所遭遇到的失败，很可能与技术毫无关联。
尽管就全局视角而言，中国电信行业的明天，看上去和过去10年里的景象没有什么区别。然而，贯穿于整个行业里的竞争，势必会变得更加激烈，对于企业而言，在行业中取得竞争优势，实在不是一件简单的事情。
主题介绍：全面的竞争时代——电信行业潜规则——一次没有技术含量的失败
5.1：全面的竞争时代
在近20年的时间里，中国电信行业的体制改革经历了无数的风雨，从最早的邮电分营，到中国电信的诞生，再从一统江山转变为六大电信企业各据一方，行业中的裂变，企业间的聚变，都将中国电信业一次又一次地推向人们的视线焦点。
在2008年中发生的电信重组，以及在2009年发生的3G牌照发放，标志着新一轮电信体制改革的开始，同时也意味着新一轮全面竞争的开端。
在未来的十年中，除去各有所长的三大主要运营商之外，外资的介入很可能让中国电信业的格局变得更加纷乱。
在这些新的竞争者到来之后，将会有许多新业务被逐步推向市场，而运营商之间的竞争，也将会从微观的营销手段拓展到宏观的发展战略，从商业经营模式到细小的具体业务形式，围绕着用户市场这快蛋糕，一场看不见硝烟的战争势必将会全面展开。
可以说，未来的十年，将会奠定中国电信业发展格局的基调，在这十年里，很可能会酝酿出无数的传奇，同时铸成无数的失败。
由此，我们将试图从电信行业的运营机制开始，对这一行业在未来10年中的前景，做一番理性的预测。
5.2：电信行业潜规则
在中国，电信行业一直是一个技术含量较高的产业，而其独特的产权性质，也使得这一行业呈现出与其他行业迥然不同的面貌，可以说，对于大部分的中国人而言，这是一个异常陌生的领域。
那么，电信行业的真实面貌究竟是什么样的呢？
对于电信行业而言，最首要的经营任务是建立与维护一个成熟的电信网络，而无论这个网络基于固定线路还是无线，或者是更高层面的技术手段，其最初的花费都是足以令普通投资者瞠目结舌的，毫不夸张地说，如果用纸币来衡量这种投入的话，那么它的计量单位将会是若干卡车！
当这种情形存在的时候，实际上意味着为这一行业提供了一个异常坚实的准入壁垒，这其实代表着对行业内企业的无形保护。
假如后来的经营者打算进入这一行业，他就势必要面临筹集资本这一门槛，而这就要求他必须要向资本的所有者提供一个完美的发展前景，让投资者感觉到有厚利可图。
打动投资者，并成功拿到投资，堪称商业界最困难的行动之一，尤其在电信界这种需要巨额资金的领域内，引资一旦成功，就绝非一个小数目，因此而言，全世界范围内的投资商，都对此慎之又慎，唯恐遭遇资金套牢、得不偿失的尴尬处境。
然而，在过去的十年里，几大因素的变化，为未来十年中电信业新格局的出现，奠定了物质上的基础。
首先出现变化的是技术，在过去的10年里，互联网技术的成熟，使得电信业在技术上实现了极大的突破，由于互联网的便捷性与普适性，从而大大降低了电信企业建立和维护电信网络的成本。
其次是制度上的变化，事实上，我们未能注意到的是，在经济体制变革的浪潮中，许多地方政府意在促进当地经济发展，纷纷给予建立本地网的政策，而这就意味着，新入的经营者，可以在固有的体制之外，获得新的生存空间，从而使资本的独立增值成为可能。
最后则是用户群的几何级数膨胀，这一点是我们每个人都了然于心的，从上世纪90年代末开始，无线业务开始在中国大地上迅速铺陈开来，一个最典型的表征就是——手机的大范围普及。时至今日，这一通讯工具已经不再是少数人的专属品，而这就意味着，后来者有着一个庞大的利益目标，绝不会为用户缺乏而发愁。
当这三大因素叠加在一起时，对后来参与者的意义就非同寻常了，凭借着这三方面的变革，意欲进入电信行业的后来者，可以为投资商提供非常具有诱惑力的冒险故事。
当如此众多的冒险者尝试着排队抢分一杯羹的时候，原本由巨额资本需求所形成的坚实壁垒，就这样被一点点瓦解，最终烟消云散了。
5.3：一次没有技术含量的失败
尽管电信行业是一个相当强调技术的产业，但在未来十年中，中国电信业运营商所遭遇到的失败，很可能与技术毫无关联。
当巨额资本进入到电信行业中来的时候，势必对这一行业造成强势的冲击，而这种冲击主要体现在两个方面，其一是行业中固有的企业，其二则是新进入者。
对那些行业中固有的企业来说，巨额新资本的介入，意味着竞争者的激增，这些初来乍到的新运行商们，为了抢占市场份额，在电信业这块大蛋糕中分得一块，必定会在价格上大做文章，就消费者而言，价格是决定需求的最重要因素之一，由此造成的用户流失在所难免。
反过来，当电信业一下子涌入大量新资本之后，其对新运营商所产生的负面影响也是同样巨大的。
对于这些新运营商来说，竞争的压力同样存在，比起已经扎稳脚跟的电信企业来说，它们的任务更加艰巨，想要成为一家成熟的电信企业，就必须不断维护自己的运营网络，满足客户需求的变化，以应对竞争的压力，而这些都是需要投资相当数量的资本，因此，后续资本的需求，将会使得许多后来者深陷其中。
除此之外，由于建设网络所耗费的巨额成本，使得电信企业的资金周转速度极其缓慢，可以预计的是，即便这些新运营商在电信市场中站稳了脚跟，其投资与收益也只能在很长的一段时间内，维持在收支平衡的水平上。而当它们想要开拓一项上规模的新业务时，其对后续资本的需求，以及清偿前期投资利息的紧迫性，就显得更加严峻了。
事实上，即使这样的情况还没有成为现实，在今年得到的统计数据中，电信业的颓势也已经一览无余。
最为中国经济最发达的广东地区，在今年以来，其电信业务收入已连续4个月出现同比负增长，电话用户数也连续3个月负增长。而这种情况，是改革开放三十年以来从未有过的。
在2009年的前四个月中，广东省累计完成电信主营业务收入401.4亿元，同比下降2.79%，然而，就电信业务总量而言，却出现了7.1%的正增长，如此的情势，更反衬出中国的电信行业，已经呈现出“增量不增收”的尴尬局面。
之所以出现这样的局面，在很大程度上是因为，中国的电信行业已经经历了二十多年的超前发展，使得通信市场日渐趋向于饱和，使得市场增长空间受到了极大限制，而在资费水平不断下调的同时，不期而至的金融危机则进一步地加剧了这一态势，呈现在我们眼前的，即是通信业的堪忧未来。
对于整个行业而言，其未来的发展前景，在很大程度上要取决于规则的调整、资本的运营，而这就意味着，在未来的十年里，成功与不成功的电信企业，其竞争的主要领域将会集中在资金上。
尽管就全局视角而言，中国电信行业的明天，看上去和过去10年里的景象没有什么区别。然而，贯穿于整个行业里的竞争，势必会变得更加激烈，对于企业而言，在行业中取得竞争优势，实在不是一件简单的事情。