有这样一则著名的笑话，大意是说：某位普通人想让自己的儿子变成非凡的人物。于是，他首先找到美国石油大王洛克菲勒，告诉他说我打算给你女儿介绍一位对象。洛克菲勒岂能随随便便就让女儿跟一个普通人交往呢？当即拒绝。可他说这个对象是世界银行的副总裁，洛克菲勒当即答应。

    然后他又找到世界银行的，说给他介绍一个副总裁任选。世界银行已经有好几个副总裁了，总裁怎么可能随随便便接受一个陌生人的推荐呢？当即拒绝。可他又说，这个副总裁人选时洛克菲勒的女婿，世界银行总裁立即答应了。

    这个人向洛克菲勒和世界银行总裁所推荐的人，就是这个人的儿子。

    人们往往折服于这个笑话中间人的“空手套白狼”的伎俩，很少想到将这种关系网运用到投资领域。然而，温州人就做到了。

    在短短二十余年中，温州从一个交通闭塞的小城市发展成为中国民营经济的佼佼者，其中必然有很多可借鉴的经验。其中一个最重要的经验就是，温州人非常善于投资关系网，他们对关系网的看重，远超过对某个具体投资项目本身的看重。

    以温州商会为例，它是温州人最快、最独特的融资方式。每个参与商会的温州人，只要有需要，只需亮出自己的身份证，就能得到商会的帮助，获得创业初期所需的资金。这种依靠民间组织快速实现融资的方式，实在是眼煞旁人。

    商会就是一个典型的关系网。每个温州人，尤其是出外创业的温州人，几乎没有人不知道商会。

    温州人每到一个新的地方，第一件事就是通过商会了解附近的投资环境，通过商会来结交新朋友，寻找商机。如果发现了合适的项目需要投入资金时，就可以告诉商会中的这些朋友：我想做个会。然后发请帖，在某个地方摆上几桌酒席，向与会的朋友表明你的诚意及要从事的项目。商会结束了，你所需的资金也筹集到了，只剩下你去赚钱和回来还钱。

    这种借商会的力量来实现自己的创业梦，对温州人来说是最普通不过的融资方式了。通过商会融资之所以能够实现，是因为它是一种建立在亲戚、朋友、同乡关系之上的经济互助形式，基础是亲情、友情等交情。因为有交情，什么事都好说。

    为什么温州人之间很容易就能通过商会建立起交情呢？他们对温州同乡的认同感为什么这么容易就建立起来了呢？

    那是因为大家有共同的思想理念。温州圈子里流行这样一句话：“一个人赚钱不算本事，大家一起赚钱才是真本事。”这句话传递给人的第一信息是：温州人很抱团。基于这种理念上的认识，每个温州人找到商会的时候都怀着一颗互相帮忙、共同发财的心思，因而很容易团结协作起来。

    除了商会，温州人在投资的时候，可利用的关系还有很多。比如说亲朋好友，比如说知名企业家，比如说毫不相干的陌生人。这些关系网，我们普通人也都有，但很少被用来投资，只是单纯地亲情、友情，仅此而已。温州人与众不同的是，他们不仅仅是自己亲人和朋友，更是投资的合作伙伴。因为他可以利用这些关系募投资，可以与他们发生借贷关系，可以抱团合作炒作某个市场，可以联手霸占某个市场。等等。

    只要有赚钱的地方，温州人却不放弃利用关系网的机会，当他无法独占市场的时候，就像蚂蚁搬救兵一样，拉来关系网中的共同发财。如果关系网中的成员暂时不愿意合作，至少他可以向他们借钱独占市场——反正温州人借钱又不成问题。

    正是由于有上述种种结果，所以温州人平常对关系网中的成员格外照顾，在别人需要自己的时候也会第一时间站出来。这样大家互帮互助，共同为温州资本的累积做贡献，将民间的力量发挥到最大。