思路决定出路，思路缔造奇迹。没有什么不可能，只要有办法，有毅力，就能做得到。

    林明地，温州市泰顺县人，和大多数温商一样，出生于一个普通农民家庭，那里经济落后、信息闭塞，贫穷落后。16岁时，他不得不辍学回家，后来在一个建筑行业做小工。也正是这几年的打工经历，磨炼了他坚强的毅力，使他下定决心靠实干闯出一片天下。

    打工经历让林明地积累了一定的资金和人脉，他以此为契机，走上自我创业之路，向更宽广的领域，更高的人生目标奋进。

    2005年，林明地产生了建立一个专业建材市场的想法。尽管心中尚未形成一个明确的计划，但是他还是勇敢地投入到了实施当中。因为他了解自己，只要是认准了的事，就是碰死不回头，不管遇到什么困难，都要勇往直前，如果失败了，转个弯再走，也要一定达到目的。

    有了这个想法之后，需要解决最大一个问题就是项目寻址。为了选择一个最佳地点，林明地考察了很多的地方，基本走遍了大苏北。最后他决定落户宿迁的经济开发区。他看中的宿迁的原因是这里还没有一个专业的建材市场，因此政府会给予极大的支持。凭他在建筑行业多年的经验，一个较成熟的建材市场没有三五年的时间完全不可能培养起来。而在这个培育期里，政府这个平台是不可缺少的。

    对于宿迁这个小城市，建立一个专业的建材市场是否有利可赚，很多人产生了质疑，林明地没有过多地理会这些，而是埋头专心地做着准备。因为他在拿下这块地之前，已经为自己设定了一个长期目标：建材装饰不是一个简单的行业，它涉及到环保、交通、运输等方方面面，暂时看起来没有什么利润可赚，但从长远发展角度来看，则会完全不一样。

    事实证明，林明地的眼光没有错。在接下来的两年里，他的建材市场迅速成长，并一举成为当地经济发展的一个主要经济增长点。他在获取经济利益的同时，也获得个人荣誉。2008年，他投资兴建的宿迁淮海建材装饰城被评为“2008年最具投资潜力专业市场”。2009年，他还当选为宿迁建材装饰行业商会会长。

    温州人做生意、办企业，无论是在哪里都搞得红红火火，非同凡响。他们犹如一块金子，灿烂辉煌，放在哪儿都能发光。人们在惊叹之余，不禁在思考一个问题：温州人为什么总是能够取得成功？温州人与我们有什么不同？俗话说“人与人不同，花有百样红”，温州人创造商业奇迹的秘籍就在于他们的思路。考虑问题的思路不同，做事的方法和结果必然也会不同。

    思路带来财路，在同一个问题上每个人都会有不同的思路，温州人总是最独特的。比如，一个人身上有100块钱，当有人问起的时候。北京人对外宣称200元；上海人会说成50元；广东人会实话实说100元；如果是温州人的话，他根本不会透漏出自己身上到底有多少钱。这就是温州人精明和灵活。正是依靠着与众不同的思维，温州人在做生意上从来让人摸不透。

    做生意有思路，还得有解决实际问题办法。解决问题的能力实际上就是一个人的思路由理论转化为实践的能力，因为“思路”在某意义上讲终究属于纸上谈兵的虚幻东西，在实际经商或者办企业的过程中遇到一切问题，还需要依靠实实在在能够解决问题的办法。

    温州人做生意是最有办法的。有位温州籍的张先生，在上海普陀区开了一间的五金店。之前上海本地已经有了几家同样的商铺，但是价格都比较高。每次客户去买东西都要跑数家商店，进行对比后，比较出哪家价格最低，才决定在哪家购买。张先生注意到这一点，于是他事先对所有的五金店同类产品做了大调查，并把价格一一记录下来。每次有陌生的客户来购物时，他总是把价格报得比别家低一点。一次两次后，以后客户再来就会主动找上门。就这样，张先生拦到了稳固的客源。

    除此之外，温州人的成功秘诀还有一点就是有毅力，能坚持。做生意不能凭着一时的激情去做，赚了就继续，赔了就撤出。这样永远不会取得最终的成功。温州人是最有毅力的商人，即使在最困难的时候，他们也会咬牙坚持，从不轻易退出。

    比如，鞋业是温州当今的支柱产业之一，也是温州崛起时较早涉足的一个行业。几十年来，鞋业的发展历程真实地反映了温州人所拥有的不怕困难，坚忍不拔的毅力。如今温州的制鞋与鞋机制造业，欣欣向荣、蒸蒸日上。制鞋和鞋机制造业已经由过去的零星几家发展到现在的6000多家，形成了工艺环节完整，设备齐全，技术含量高，生产批次大的规模经营。其产品远销东南亚、南亚、中东、南美、美洲、俄罗斯、台湾等地区和国家，令全国同行刮目相看。

    但是，温州的在鞋业发展的道路上是吃过大亏的。比如，曾经的烧鞋事件就差点让温州的皮鞋商赔上身家性命。由于制假贩假，愤怒的杭州人曾经将5000多双温州鞋集中起来当众焚烧。一时间，温州的皮鞋成为千夫所指，人人喊打的老鼠，劣质的帽子也被扣到了所有温州造的产品上。为了重新树立温州产品在消费者心目中的形象，温商们痛定思痛，毅然做出了一个震惊全国的举动，自己率先烧掉了自己生产的所有皮鞋，以实际行动向全国的消费者立下誓言：“坚决从假冒伪劣商品中走出来！”从此，温州人打响了产品质量保卫战。

    任何一条成功之路都不会十分平坦。一个企业从发生，发展到鼎盛时期都需要保持一种特例独行的风格。温商依靠别出心裁的思路来起步，灵活多变的方法促发展，坚韧顽强的毅力去坚持，把事业推向了一个又一个高峰。

    独辟蹊径，不与千军万马争夺独木桥

    俗话说“条条大道通罗马”。然而，很多了人为了达到一个目标，总是“毫不畏惧”地挤在一条独木桥上。可要知道，人多行走自然会困难。挤独木桥的后果往往是更不容易成功！温州人做事总是善于另辟蹊径，找到一条适合自己的前进道路，从而也避免了与人争锋的可能。

    温州人创业成功的机率很大，这是因为他们善于选择开拓性的创业，对市场上的冷门行业或者很多人不愿涉足的行业，他们都会考虑去做。对于这一经商秘诀，想成功创业的我们一定要注意吸取。

    “创业思路”必须在实践中经受考验

    思路仅仅是一个人的思维活动，如何将这些别出心裁的思维变为实际行动才是我们最应该关注的。要做到这一点，就需要有切实可行的办法，持续不断地去实践下去。否则，再好的思路也只能停留在想象中。

    温州人做事重在“做”。思路往往只是很小的一方面，一旦有好的想法他们会立即去实施。无论成败他们都会在实践中使思路得到检验。

    ◎艰难的环境中，越困难越需要坚持——面对困境，无法突破，最好的办法是尽快解脱出来。坚持固然重要，但灵活机动也必不可少！