任何一次成功都是建立在多次失败的基础上，失败是成功的垫脚石，当你每经过一次失败后，也就意味着离成功更近一步。

    陈志远，温州市区人，现在担任阿联酋温州商会会长，在他十多年的从商过程中，先后建立了中国商品城、中国轻工城、中国志远鞋城等几座大型的商场。这些商城是温商的聚集地，这里曾经是一条荒芜的大街，如今变成阿联酋的一个商贸中心，这与陈志远在那里建立这些商城有很大的关系。

    这些商城为在阿联酋做生意的温州人提供了极大的便利，他为什么这样做？这与他的亲身经历有关。

    陈志远在去阿联酋之前，已经在国内开始做些小生意，却因为市场上一些人为的原因屡次失败，而且还导致他背负大量外债。他把这次失败归功于市场秩序的混乱，不良的竞争。

    为了重新振作，开始新的经商之路，1998年下半年，他只身来到阿联酋，白手起家。他像大多数温州人一样，到阿联酋后只能到咖啡馆、餐馆等场所打工。然后用打工积攒下来的钱慢慢地做些小生意。有了一定的积累之后，他就把温州的小商品运到当地，靠摆地摊向路人兜售。陈志远卖的小商品物美价廉立刻受到了当地人的欢迎，他在阿联酋很快挖到了人生的“第一桶金”。

    但是，当地没有一个像样的中国商品城，大部分温商都是靠摆地摊做些小生意，有时，为了争夺一个有利的地盘，相互之间还时常发生一些恶性竞争。这正是陈志远最不想看到的，都是出来做生意的温州人，出现这样的情况有损温商的形象。于是他就想，是否可以建立一个大规模的商场，以出租的形式让客商入驻，这样既可以规范商场秩序，而且也可以避免分散化，形成规模经营。

    2002年，他筹资承包了两座商城，分别命名为“志远鞋城”、“中国轻工城”。至此，阿联酋终于拥有了两家中国商贸城。商城开业之后，在不到半年的时间，就吸引了上百家中国商户入驻。

    为了更好地经营，他经常找一些入驻的商户们谈心，希望大家不要盲目杀价，要共同维护好这片区域。在他的倡导下，几个商城从未出现过恶性竞争，大家都把陈志远看成是一种把所有温州人都凝聚在一起的力量，因而，在大家的推荐之下，他也成功当选为阿联酋温商商会会长。

    失败是成功之母，只要认真对待失败，善于总结经验，就会发现成功在向你招手。商人要有屡败屡战的精神，失败后不放弃，不气馁，在哪里跌倒，就在哪里重新站起来。温商陈志远就是一个这样的人，他先后两次创业，经历国内国外双重市场的考验，第一次虽然失败了，但是他从中吸取了很好经验教训，并在第二次成功避免掉，依靠自己努力终于在当地站稳了脚跟。

    “温州人做生意从不会半途而废，相反会越挫越勇。失败后，他们善于分析，善于总结经验。只要还要有就机会，就不放弃。做生意也是一个尝试的过程，只有大胆敢试，尝试的多了，才能从中发现纰漏或缺点，发现别人所不能发现的商机，不大胆进行尝试，成功可能带有一定的偶然性，但是失败往往是必然的。有的人在做生意过程中，由于缺乏失败的磨练，总有一种浮躁冲动，对市场的形势把握不准，对市场的方向感把握不强，再加上缺少先进的管理理念，就很难取得成功。

    如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错误了，其实，没有人比成功者经历过更多失败的了。现在，不要看温州人风光体面，但是在背后不知付出多少艰辛和汗水，成就一番事业，必须决心沉下心来，踏踏实实做事，抛弃仅凭一两次机会迅速暴富的心理，跌倒不可怕，最重要的是站起来继续赶路。就像陈志远，十多年间经受的失败和挫折，让他在以后的生意场上更加营运自如，如鱼得水。

    陈志远失败了多次，最后一次终于成功了，但成功后也可能会在此面临新的失败，其实失败和成功就是一个相互转化的过程。正如一位哲学家说过：一个失败者不一定能转变成一个成功者，但是一个成功者，一定曾经是个失败者。

    成功者的背后有更多失败的经验

    成功者与失败者最大的不同，前者珍惜失败的经验，他们从失败中吸取宝贵的教训，百折不挠，锲而不舍，最终必能反败为胜；后者一旦遭遇失败的打击，即坠落在痛苦的深渊中不能自拔，每天闷闷不乐，自怨自艾，直到自我毁灭为止。不经历挫折不会坚强，不会坚强就无法抵抗更大的挫折，可见，能成大事的人就是必须经历失败的考验。

    做生意过程中遇到的困难要靠自己去突破

    做生意总会遭遇到困难和挫折，这就得靠自己去突破。成功的道路充满了荆棘坎坷，不是一次成功就可以改变一个人一生的命运，为了掌握自己的命运，人们总是在不断地努力，不断地追求着成功。千万要记住，未曾失败过的人，一定也未曾成功过，但成功的人一定经历了多次失败。

    ◎一旦做起生意来，则不可随便放弃——半途而废虽然是每个渴望成功的人不愿看到的，但任何事都有个限度。辛苦了好几年，到头来业绩却毫无起色，这时候就要冷静分析一下：为什么生意无法打开市场？为什么事业无法扩大？如果得出的结论是“将来发展并不乐观”，那么就应该果断放弃。