商道精髓：在温商看来，时间远比金钱重要，因为金钱可以借、可以存，但时间不会停留，更不会重来。因此，温商一向有着极强的时间观念。温商惜时如金，在他们成功投资的若干紧急关头，正是靠着这种对时间的精确把握，从而一举战胜对手，获得最大的经济效益。

    曾经有一则报道说，中国最大的参茸市场其实不在其产地东北，而是在远隔千山万水的温州苍南灵溪，而且价格比东北产地还便宜。

    也许，你并不相信这一事实。但它的确是真实的。温商在东北购买了人参、鹿茸、貂皮这三件宝之后，在温州又以低于收购价10～20%卖掉。这不是做亏本生意吗？不，温商才不会那么傻。他们在与东北人形成长期供销关系后，东北人往往答应一年结一次账或半年结一次账，这样，温商就把参茸迅速卖掉，立即换成现金，在半年或一年的时间里，用这笔钱可做上10到20轮的生意，其结果不仅可以填补参茸的亏损，还有盈余。

    正是因为温州的参茸售价低，结果全国最大的参茸市场不在东北，反而是在温州的苍南。这其实是温商从东北的跨省借贷，这个参茸市场其实就是一个地下资本市场。其规模在“10亿到20亿之间”。有一段时间，这一市场曾以影响参茸市场为名，被硬性打击过，结果当地工商业一度萧条，后来又恢复了。当地人说：本来就是你情我愿的事嘛。

    温商这种打时间差的现金流动方式，是温商资本市场的基本特征。温商比拼的是做生意的速度，亦即同一时间段资金周转的轮数，实质上是把现金流放大多倍。

    时间对于温商来说就是金钱。

    在竞争激烈的市场中，谁能在市场上一马当先，以质优款新的产品问世，谁就能获得较好的经济效益。如电子手表。刚上市时每块售价几十元乃至几百元，而当许多竞争者推出同类产品时，其价格一落千丈，每块售价只有十几元。又如人们日常的必需品蔬菜，在反季节时的售价高于盛产季节数倍。

    温州郊区有兄弟俩：老大叫李兴，老二叫李隆。

    有一天，晚饭后，李兴兴冲冲地来找李隆，说：“我刚接到一个朋友从海南来的信，说那里的西瓜已经大量成熟，问我们想不想贩运。”

    李隆想了想说：“我看行，说干就干，明天就动身。”

    第二天，哥俩坐上了火车。在车上遇到了不少熟人，一问原来都是到海南贩西瓜的。验货付钱、装船、上火车，一路顺风，运回温州。一卸货，大家才知大事不好。此时，温州的西瓜已堆积如山，喊破了嗓子也卖不动。卖完西瓜，一算账，连本钱都没赚回来。兄弟俩无精打采，蒙头睡起了大觉。

    晚上，老二媳妇打开电视机，里面正在播放世界排球锦标赛，解说员正在解说：“一号队员猛然跳起，打了一个时间差，漂亮的时间差，球落入对方场内，好，得分！”

    老二媳妇赶紧推醒李隆说：“明天，你们还动身下海南。”

    老二睡眼惺忪地说：“什么？还去？你还嫌赔得少吗？”

    “不，这回一定不会赔。”

    “反正我不去。”

    “你不去，我去。”

    李隆没好气地说：“好，你去吧。”

    老二媳妇又去找李兴，李兴也不赞同。

    老二媳妇丝毫不灰心，她又筹集了一笔现金，和大嫂下了海南。

    这次，当她俩把西瓜运回来时，市场上当天只有她们两人的西瓜，一下子就被抢光了，不但弥补了上次的亏损，还获利一万元。

    村里都对妯娌俩竖起了大拇指。

    妯娌俩赚了钱，别人询问其中的奥妙，老二媳妇这样回答：“第一次，市场上缺西瓜，我们去贩运的时候，别人也去了，又都是那两天到货，货一多，价格就低了下来。在我们赔钱的时候，别人也同样赔了钱，就像我们那哥俩一样，害怕再赔钱，都不再搞了。正是这个时候，我们把西瓜运进来，市场上只有我们一份，价格自然就上去了。”

    由此可见，这妯娌俩不是靠什么运气好，而是靠对市场行情预测、供求关系变动、价格变化规律的正确分析打了一个漂亮的时间差，而取得成功的。

    在温商看来，凡是善于经营的商人总是把时间看得比金钱更宝贵，所以能够最大限度地充分运用时间。现代人个个都在感叹每天时间不够用，没有时间做这个，没有时间做那个，那么整天忙碌的温商又是如何安排他的时间呢？一位温商坦言：“我每天清早不到6点就起床了，运动一个半小时，可以跑跑步、打打太极拳。白天精神就会很好的，再忙的工作都不会觉得累。中午我是不睡午觉的，太倦了就会喝点茶水或吸支烟提提神。晚上睡觉前是铁定的看书时间。两年前我试过上网，但是上网太花费时间了，一上就是两个小时，以后就比较少上了，我现在用电脑主要是看公司的资料。”

    温商之所以把时间看得更宝贵，是因为金钱可以借，可以储蓄，但时间绝不停留，更不会重来。因此，时间远比金钱宝贵。而且，在温商看来，时间就像商品一样，是赚钱的资本，可以产生利润，因此浪费了时间，也就是盗用了资本，也就偷盗了金钱。可是对温商来说，利用时间赚钱比任何问题都重要。

    据说，在瑞士，婴儿一出生，就会在户籍卡中为孩子登记姓名、性别、出生时间及财产等诸项内容。这里特别有趣的是，所有瑞士人在为孩子填写拥有的财产时，都会填上两个字：“时间”。

    你肯定听说过沃伦·巴菲特。他是华尔街活生生的神话，世界第二或第三富翁。他用传统的方式建立了自己的财富。如果你在1965年把自己的1万美元买巴菲特的基金股票，以后几十年都不碰它，到了1998年，你的投资——将价值5100万美元！35年前，巴菲特基金每股价值为19美元。到了1998年底，每股7万美元。

    生命就是时间，时间就是财富。对时间的计算，就是对生命的计算，对财富的计算。这个例子意味着，你如在1965年投资300美元，到今天即可剧增为100万！

    时间和金钱是两种可以相互转化的资源。在富人眼里，钱和时间成反比。如果你感觉时间太多，有时甚至多余，不知道怎么打发，那你的事业一定有问题。一个享受充裕时间的人不可能挣大钱，一个腰缠万贯的人也不会视时间如粪土。要拥有更多的钱必须牺牲相应的闲暇时间，要想悠闲轻松就会失去更多挣钱的机会。

    穷人最缺的是钱，最不缺的是时间。在他们看来，时间这东西最不值钱，整天不知如何打发。有的干脆把时间消耗在许多无益的事情上，搓麻将，看电视，甚至睡懒觉。

    富兰克林有一套特别的时间算账办法，可以给我们以启发：“记住，时间就是金钱。假如说，一个每天能挣10个先令的人，玩了半天，或躺在沙发上消磨了半天，他以为他在娱乐上仅仅花了6个便士而已。不对！他还失掉了他本可以获得的5个先令。记住，金钱就其本性来说，绝不是不能升值的。钱能生钱，而且它的子孙还会有更多的子孙……谁杀死一头生仔的猪，那就是消灭了它的一切后裔，以及它的子孙后代。如果谁毁掉了5先令的钱，那就是毁掉了它所能产生的一切，也就是说，毁掉了一座英镑之山。”

    富兰克林的这段话，通俗而又直接地阐释了这样一个道理：如果想成功，必须重视时间的价值。

    浪费时间更大的损伤在于我们在这段时间中损耗的精力。努力工作的人，心思敏捷，精力充沛，但是一个无所事事者的神经将日胜一日地麻木，游手好闲者的肌肉将日胜一日地萎缩。沉迷于安逸和享受的人，其意志会越来越消沉，最终萎靡不振。简而言之，那些甘心情愿走在时间后面的人，那些不能与时俱进的人最终只能走在成功的后面。

    没有人会担心工作时专心致志的年轻人的前途。同样没有人担忧他在哪里吃的午饭？晚饭后，他不在家里又是去了哪里？做了些什么？还有周末和节假日他在什么地方怎么度过的？也许你会发现，这些问题的答案——一个年轻人度过闲暇时光的方式，完全反映了他的品质。而那些失足铸错，自我放纵者的堕落都是在晚饭后的闲暇时光里酝酿而成的。

    那些成功和名誉登峰造极的人，他们大多焚膏继晷，在晚上的时间中依然孜孜以求，或学习，或工作，可以肯定的是，他们提高了自我。对于年轻人来说，每一个夜晚的闲暇时间都是一种严厉的考验。惠蒂埃有这样一句睿智的警言：

    就是今天，命运的画卷不断展开，生命之网依旧编织；就是今天，你的行为决定着日后是锦绣前程还是罪孽重重。

    时间就是财富。谁能像种子一样铆足了劲，从土地中分秒不停地汲取丰富的营养，不分点滴地积累，它就能有一番作为。就像没有理由随便丢弃一美元一样，你也不应该肆意践踏任何一个小时。浪费时间就是浪费精力，浪费财富，浪费生命，浪费了许多永不再来的机会。扪心自问，你是如何对待你的时间的，因为那里有你的未来。

    网上曾流传过这样一个帖子，也许不十分恰当，却值得我们深思：

    你想知道“一整年”的价值，就去问留级的学生。

    你想知道“一个月”的价值，就去问曾经早产的母亲。

    你想知道“一周”的价值，就去问周报的编辑。

    你想知道“一天”的价值，就去问有十个孩子待哺的领日薪工人。

    你想知道“一小时”的价值，就去问在等待见面的情侣。

    你想知道“一分钟”的价值，就去问刚错过火车的人。

    你想知道“一秒钟”的价值，就去问刚闪过一场车祸的人。

    你想知道“千分之一秒”的价值，就去问奥运的银牌得主。

    温商们深知，不要轻易放弃一分钟乃至一秒钟，稍纵即逝、看来颇不起眼的零星时间，但只要自觉地、及时地抓住不放，它就会乖乖地为你所支配。也许就是这至关重要的一分一秒，会给你带来不可估量的财富。

    温商大多都是大忙人，他们为生意操心，为发财奔波，除了忙于公司经营管理必不可少的计划、组织、指挥与控制外，还要应酬各式各样的人，还要处理没完没了的繁琐事务。每个温商都想把时间的弹簧拉长一些，在时间的海绵中多挤出一点来。

    “拉”和“挤”就是要在有限的时间内提高工作效率，完成更多的事情。要赢得时间，温商们通常的做法是：

    1.预先做好计划

    从长远来看，计划附上时间，可以大大节省时间，更可做到运筹帷幄，是十分值得的。

    2.分清先后主次

    分辨出处事的先后次序，按事情的轻重缓急操作，是一种科学运用时间的方法。

    3.减少电话骚扰

    集中并有选择地处理来电，复电话时尽可能针对要点简明扼要，切忌把时间花在不着边际的闲聊上。

    4.打发不速之客

    非必要时不接见不速之客。尽可能在办公室外接见未经预约的访客，不妨先通知秘书故意做出自己不在的样子。

    5.避免会而不议

    非必要时不开会。若要开会定要准时，并尽可能根据议程进行实质性讨论，并且控制开会与发言时间。

    6.改善阅读工作

    有选择性地阅读文件，除练习速读与决策能力外，可考虑将一些例行性及次要文件交由下属处理。

    7.学会婉言谢绝

    过分承诺的“好好先生”并不一定受人赞赏，凡事应以大局为重，讲求实效与成果，学会婉拒他人的技巧。

    8.适当下放权力

    不必凡事躬亲，小事应当假手于人，多训练几个好帮手，自己从旁观察与控制。

    9.不要犹豫不决

    犹疑寡断最费时间，谨慎决定，敢于负责，远胜于犹豫不决，要训练和改善自己的决策能力和技巧。

    10.留有时间余地

    在计划工作表上，预留少许时间作为休息或处理突发事件之用，以防万一。

    只要能掌握以上各点，你就能从紧张的时间之海中挤出一些时间，让时间变得更紧凑，创富也会更高效。

    每天不浪费或不虚度或不空抛剩余的那一点时间，即便只有五六分钟，如得正用，也一样可以有很大的成就。游手好闲惯了，就是用着聪明的才智，也不会有所作为。