商道精髓：温商在任何情况下也不为自己找借口，他们知道再完美的借口对他一点作用也没有。他们要找的是解决问题的办法和总结失败的经验教训。这些也是一个台阶，但这些台阶会把温州人送到事业的顶峰。
借口是比海洛因还能让人上瘾的东西，这种东西刚用时能有镇静安神之功效，附带让人产生美好幻觉的作用。然而用久了，就有腐蚀神经和肌体的副作用，摧垮一个人的精神和意志。
一个人，可以找到很多借口为自己的失败开脱，但这些借口也形成一个个台阶，让穷人顺着台阶自然而然地走进无法翻身的无底深渊，最终老老实实地做一辈子穷人。
20多岁的史蒂芬是一个普通的美国小伙子。几年前，他在一家裁缝店学成出师后来到了佛罗里达州一个城市，开了一家小裁缝店。由于他手艺出众，做活认真，价格又特别便宜，很快就声名远播，许多人都慕名而来找他做衣服。
一天，雍容高贵的本恩太太让史蒂芬为她做一套晚礼服以出席几天后的商业聚会。等史蒂芬做完的时候才发现袖子比本恩太太要求的长了半寸。可是本恩太太马上就会来取这套礼服，他已经没有时间去修改了。
果然不出所料，一会儿的工夫，本恩太大便来到了店中取衣服。她穿上了晚礼服在镜前照来照去，嘴里不住地称赞史蒂芬的手艺出色。看得出来，她对这套晚礼服相当地满意。于是她按说好的价钱给史蒂芬。令本恩太太感到意外的是史蒂芬拒绝收钱，且态度十分坚决。史蒂芬解释说：“太太，我不能收您的钱，我把您晚礼服的袖子做长了半寸，为此我感到非常歉疚。当然，如果你能再给我一点点的时间，我非常愿意把它修改到你所要求的尺寸。”
听了史蒂芬的解释之后，本恩太太一再表示她对晚礼服相当满意，并不介意袖子长了半寸。但不管本恩太太怎么说，史蒂芬都拒绝收她的钱，最后无可奈何的本恩太太只好让步。
在去参加晚会的途中，本恩太太对丈夫说：“这个小伙子勇于认错、敢于担当责任、一丝不苟、实事求是的态度让我震惊，他将来一定很有发展前途。”
时间印证了本恩太太的话。史蒂芬后来果然成为一位世界闻名的高级服装设计大师。
福特汽车的创始人亨利·福特，在制造著名的V-8汽车时，明确指出要造一个内附8个汽缸的引擎，并指示手下的工程师马上着手设计。
但其中一个工程师却认为，要在一个引擎中装设8个汽缸是根本不可能的。他对福特说：“天啊，这种设计简直是天方夜谭！以我多年的经验来判断，这是绝对不可能的事。我愿意和您打赌，如果谁能设计出来，我宁愿放弃一年的薪水。”
福特先生笑着答应了他的赌约，他坚信自己的设想：“尽管现在世界上还没有这种车，但无论如何，只要多搜集一些资料，并把它们的长处广泛地加以分析和改进，是完全可以设计和生产出来的。”
后来，其他工程师通过对全世界范围的汽车引擎资料的搜集、整理和精心设计，结果奇迹出现了，不但成功设计出8个汽缸的引擎，而且还正式生产出来了。
那个工程师对福特先生说：“我愿意履行自己的赌约，放弃一年的薪水。”
此时，福特先生严肃地对他说：“不用了，你可以领走你的薪水，但看来你并不适合在福特公司工作了。”
那个工程师在其他方面的表现很不错，但他却仅仅凭借自己现有的知识和经验就妄下结论，而不是去积极主动地广泛搜集相关资料，不去寻找方法，只是一味地寻找借口。只找借口不找方法的人是很难取得事业上的成功的。因为一个人总是千方百计为自己的工作找借口，自然就会对工作疏于努力，也不会去自省，不去想办法争取成功，这样的人自然会一事无成。
“我太老了！”这是一句经典的借口。
拿破仑·希尔对许多有钱人的一项调查结果表明，有许多成功者都是人到中年，甚至更老的时候——才实现他们的奋斗目标。正所谓，“烈士暮年，壮心不已”！然而，就在这么多年努力终于瓜熟蒂落，即将收获丰硕的果实的时候，有许多人却除了自己应该退休这个念头外，对于其他的事情一无所想。殊不知，工作并非是对生命的损耗，恰恰相反，懒惰才真正是健康长寿的致命敌人。因此，那些早早退休的人，往往并不比持续工作的人更为长寿。事实表明，许多人都会去从事第二职业甚至第三职业，而在他们之中，那些最成功的人往往都是大器晚成。这样看来，年龄绝对不是什么问题。即使你可能失败，但长年岁月积累的丰富经验，就是你的无价之宝。
“我没有能力！”也是一种借口，但我们更应该相信的是，自己有成功的潜能。只要你存在坚定的自信，你就能发掘出潜能来。
对于能力的不同看法也温商与普通人相当重要的区别：如何看待自身的能力和水平。是的，我们的每一步行动都需要某种能力，即使是最少量的能力。这种能力尤其是指智力和体力两方面的能力，而低落的热情会无可避免地带来低沉的动力。因此对自我能力的低估造成低落的热情，又带来了做事的消极态度，这真的是另一个必然形成的恶性循环。要知道，正确对待自己的能力，的确可以成为星星之火，点燃自己身体内部静静潜伏的能量之源。每个人所拥有的潜在能源，事实上是巨大无比的，可以点燃起熊熊大火，促使你迅速地取得成功，只不过在许多人那里，这些能源还处于某种冬眠状态，它们等待着被你的积极态度和雄心壮志所激活。
“我没有资本！”是的，在这个世界，我们都知道“金钱不是万能的，但没有钱却是万万不能的”。但绝大多数的温商从一开始时都并没有什么资本，也就是说，钱并不是他们迈向成功的唯一的基本要素。而一个优秀的商业创意或商业观念，以及积极而开阔的视野，才是必须具备的东西。世界上的芸芸众生之中，每个人都会或多或少拥有一些可带来经济利益的才能、热情或者爱好，至少会拥有一种这样的条件。摆在那些即将成为富人面前的问题是：如何正确运用这些才能、热情或者爱好。