商道精髓：温商们信奉，雷厉风行的人往往容易成功，而那些优柔寡断、犹豫不决的人常常只有失败的结局。一首歌曾经这样写道：“该出手时就出手，风风火火闯九州。”在温州，能够成为亿万富翁的人，都是在商业中果断出击的人。

    温商内心清楚，很多人之所以身处贫困，关键就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失获取财富的最佳时机。在看到财富若隐若现的影子时敢于做出重大决断的人，会取得致富的先机。

    “种下行动就会收获习惯，种下习惯便会收获性格，种下性格使会收获命运。”心理学家兼哲学家威廉·詹姆士这么说。他的意思是——习惯造就一个人，你可以选择自己的习惯，也可以养成自己希望的习惯。

    犹太人中流传一句格言：人的一生中，有三种东西不能使用过多，做面包的酵母、盐和犹豫。酵母放多了面包会酸，盐放多了菜会咸，犹豫过多则会丧失赚钱和扬名的机会。商人做生意，关键是要赚钱。当机会来临时，切不可犹豫不决，一味埋头计算能赚多少钱，而要采取决策，做出判断。

    一则故事很好地说明了出手行动抓住机遇的力量。

    一个人有天晚上碰到一个神仙，这个神仙告诉他，有大事要发生在他身上了，他有机会得到很大的财富，在社会上获得卓越的地位，并且娶到一个漂亮的妻子。

    这个人终其一生都在等待这个奇迹的发生，可是什么事也没发生。

    这个人穷困地度过了他的一生，最后孤独的老死了。

    当他上了西天，他又看到了那个神仙，他对神仙说：“你说过我会得到财富，很高的社会地位和漂亮的妻子的，我等了一辈子，却什么也没有。”

    神仙回答他：“我没说过那种话，我只承诺过要给你机会和财富，一个受人尊重的社会地位和一个漂亮的妻子，可是你却让这些从你身边溜走了。”

    这个人迷惑了，他说：“我不明白你的意思。”

    神仙回答道：“你记得你曾经有一次想到一个好点子，可是你没有行动，因为你怕失败而不敢去尝试。”这个人点点头。

    神仙继续说：“因为你没有去行动，这个点子几年后给了另外一个人，那个人一点也不害怕地去做了。你可能记得那个人，他就是后来变成全国最有钱的那个人。还有，你应该还记得，一次城里发生了大地震，城里大半的房子都毁了，好几千人被困在倒塌的房子里，你有机会去帮忙拯救那些存活的人，可是你却怕小偷趁你不在家的时候，到你家里去打劫、偷东西。”

    这个人不好意思地点点头。

    神仙说：“去拯救几百个人，那是你的好机会，而那个机会可以使你在城里得到很大的荣耀！”

    神仙继续说：“你记不记得有一个头发乌黑的漂亮女子，她曾经强烈地吸引住你，你从来不曾这么喜欢过一个女人，之后也没有再碰到过像她这么好的女人？可是她不可能喜欢你，更不可能答应跟你结婚，因为你害怕被拒绝，就让她从你身旁溜走了。”

    这个人又点点头，可是这次他流下了眼泪。

    神仙又说：“我的朋友啊！就是她！她本来应是你的妻子，你们会有好几个漂亮的小孩。而且跟她在一起，你的人生将会有许许多多的快乐。”

    这个因为瞻前顾后而错失机会的人，本来会拥有多么富足而幸福的一生。可惜只因为他坐等机会，该出手时却又退缩了，所以只能贫穷孤单地生活一辈子，不能不使人为之惋惜。

    俗话说：“机不可失，失不再来。”很多人的贫穷就是因为机会摆在他的面前时，他瞻前顾后、犹豫不决，以致贻误“战机”，使机会白白丧失，追悔莫及。

    《巴比伦富翁的秘密》中讲述了一个收购牲畜的商人的故事，这个商人主要收购骆驼和马匹，有时偶尔也收购绵羊和山羊。

    有一次，他外出收购骆驼，可是苦苦寻找了十来天之后，却还是两手空空。当他十分气馁地回到市镇的时候，城门已经关上了。他只好生气地让奴仆搭起帐篷，准备在城外过夜。但是，他们没有水，也只有少量干粮了。这时，来了一个农夫，他和商人一样被关在了城门外面。

    农夫对商人说：“大老爷呀！从你的外表就可以看得出来，您一定是个做大生意的买主。如果你真的是一个大买主的话，我倒是很高兴把我已经聚拢起来的绵羊卖给你。唉，我老婆生了病，我还得赶紧回去，您如果买了我的绵羊，我就可以和我的仆人赶回去了。”由于当时天已经完全黑了下来，但是从绵羊的叫声中可以听出来，这是一大群绵羊。他既然已经浪费了十几天的工夫了，所以商人也非常乐意做这笔买卖。农夫出了一个公道的价格，商人也乐于接受，于是买卖就做成了。商人很高兴，因为他知道只要明天把手里的绵羊一转手就可以狠狠地赚它一笔了。

    这笔买卖谈成以后，农夫说绵羊总共有900只，可是商人不信。他叫自己的奴仆点亮火把，好数清绵羊的总数，但是，由于绵羊很多，又饥又渴的绵羊很不安分，所以要想数清非常不容易。于是，商人打算等到天明以后，数清绵羊的数量然后再付钱。可是，农夫急着回家看老婆，央求商人可以立即先付清一半的钱，然后农夫留下一个仆人明天帮助商人数清绵羊。然后，商人再付清所有的欠款。但是，商人非常的固执，拒绝先付清一半的钱。于是，生意告吹。

    第二天一大早，城门开了。有几个收购羊群的买主，他们收购农夫所有的绵羊。因为这几天，城里发生了饥荒，粮食已经差不多吃完了，所以他们就以高价买下了羊群。

    原来的买主后悔不迭，原本到手的肥肉飞走了。

    机会其实就在你身边，就看你会不会去发现和创造。每扇机会之门，都有一把打开它的钥匙，但是，这一钥匙不在别处，而在每个人的心里。机会看来遥不可及，角度一换就近在咫尺！在你得到第一个机会之前，要想办法做好一件事让人看一看。假如你通过行动创造了一件乃至几件让人佩服的事，就会受到他人的重视，以此赢来了第一个机会。之后，机会还能带来机会，成功会继续造就成功！

    每个人都被机会包围着。但是机会只是在它们被看见时才存在，而且机会只有在被寻找时才会被看见。那些决心为自己找出道路的人，总是能够找到机会；即便他们找不到机会，他们也会创造出机会。

    温州人经常这样告诉自己的孩子：机遇与他们的未来休戚相关，机遇是一个美丽而性情古怪的天使，她偶尔降临在你身边，如果你稍不慎，她将翩然而去，不管你怎样扼腕叹息，她却从此杳无音讯，不再复返。

    所以，在每一个人的成长历程中，每一天都要为随时可能到来的机遇做好准备，每一天都要对自己不停地重复：“今天，我要与别人竞争；今天，我要与自己竞争；今天，我要多学点东西；今天，我要打破昨天的纪录……”

    该出手时就出手，还表现在当生意走下坡路时，更需要你及时做出调整的决定。明知走势已转势，却因为犹疑而无所作为，对现状进行消极抵抗，只会带来更大的损失。当你面临问题的时候不想着去解决它，而是消极地回避，那么你的问题必将越来越大。在温州，有那么一句经验之谈：“应走不走，反受掣肘；当断不断，反受其乱。”

    当然，我们所说的该出手时就出手，不是讲那种鲁莽轻率的愚勇，而是一种融入智慧的果断。在紧要关头，如果左顾右盼、瞻前顾后，在经过深思熟虑之后依然做无谓的思想斗争，那这就不再是审慎的表现了，而是缺乏果断性，是优柔寡断，是风中的帆。也许就在这不合时宜的“谨慎”中，一个能改变你命运的机遇正从你面前逝去；相反，若果断一些，抓住时机，即刻拍板，那么你的人生也许会是另一番样子！在当今这个时时刻刻都充满了挑战与机遇的时代里，以敏锐及犀利的目光去观察周围的情形，并能在关键时刻果断出击，抓住稍纵即逝的机会，将使你获益终生。

    在需要当机立断之时，优柔寡断是有害的。这种做法不仅暴露出一个人意志的薄弱，而且它所造成的直接危害往往是难以弥补的。在犹豫中，平添了许多不应有的思想枷锁；在彷徨中，错失良机。所以，要拒绝优柔寡断，该出手时就出手。