商道精髓:许多温州富翁都认为,自己成功的关键就在于“始终相信自己”。虽然一些困难处境会使他偶尔产生怀疑,但是,他们都会很快就恢复自信。
在温州,要想成为亿万富翁,你必须知道,无论面对多大的困难,对自己的信心及能力要给予完全的信任,无论如何都不要对自己失去信心,只有这样,你才会有东山再起的机会。才会在失败中崛起,开创出自己的事业来。
在市场经济的猛烈冲击下,整个温州出现了改革开放以来前所未有的商海之潮。很多人都在找致富之路,致富才能满足物质需求。
从机关干部到工人,从大学教授到售货员,从博士到农民,各个行业、各个阶层的人士纷纷“下海”。真可谓商海无垠,水也滔滔,波也滔滔。在茫茫的商海中,工能致富,农能致富,知识分子也能致富。社会面临的现实又是:家无隔宿之粮的人固然要致富,就是丰衣足食者亦要致富,否则不能抵御通货膨胀。一个繁盛的大都会,金融活动之所以格外活跃,就是因为投资已成为各界人士必然的致富之途,而不是少数人和有关机构的专利范围。可以说,这是一个无法逃避的时代,每个人都不得不重新审视自己所站的人生位置。
这个世界是一个体系,无时无刻不在运作、发展,这个过程中提供着很多创业的机会。
问题是机遇在你面前,你敢于以果断的行动去抓住它,使其成为事业成功的契机。这里面就有一个信心问题。
汤姆·曼是一个鱼饵投资者,他发明的鱼饵——橡皮蠕虫被大量购买,已售出几十亿个。曼先生不只是一个投资者,他还是一个世界级的职业钓鱼手。他科学地研究鱼,研究钓鱼者、鱼饵和钓鱼技术。他认为,钓鱼最好的鱼饵是钓鱼者所信得过的鱼饵。如果你对你的鱼饵充满信心,那么,你就会因为有信心而钓到鱼。
这就是生活中成功的原因。如果一个人缺乏自信,那么他就会发现成功是如此的困难,因为,如果一个人不相信自己,那么他就很难具备动力。一个人不能真正相信自己所要做的,接着,他就会表现出对他人缺乏信任。如果在你的眼里,为你干活的人都是一些缺乏自信的人,那么你怎么能相信他们是最好的呢?如果你的客户觉得你不相信自己,不相信你所销售的产品,那么你就无法将产品推销出去。
罗森沃德1862年,出生在德国的一个犹太人家庭,少年时随家人移居北美,定居在伊利诺依州斯普林菲尔德市。
罗森沃德的家境不大好,为了维持生活,中学毕业后,他就到纽约的服装店当跑腿,做些杂工。罗森沃德从年幼时就受犹太人的教育影响,使他拥有了艰苦奋斗的精神。他确信凡人皆有出头之日,一个人只要选定了目标,然后坚持不懈地往目标迈进,百折不挠,胜利一定会酬报有心人的。罗森沃德本着这种精神,十分卖力地赚了几百块钱。
“我要当一个服装老板。”这是罗森沃德的奋斗目标。为了实现这个目标,他除了在工作中留心学习和注意动态外,把全部的业余时间用于学习商业知识,找有关的书刊阅读。到1884年,他自认为有些经验和小额本金了,决定自己开设服装店。可是,他的商店门可罗雀,生意极不佳,经营了一年多,把多年辛苦积攒的一点点血汗钱全部赔光了,商店只好关门,罗森沃德垂头丧气地离开纽约,回伊利诺依州去。
痛定思痛,罗森沃德反复思考自己失败的原因。最后,他找出了缘由:服装是人们的生活必需品,但又是一种装饰品,它既要实用,又要新颖,这才能满足各种用户的需求。而自己经营的服装店,没有自己的特色,也没有任何新意,再加上自己的商店未建立起信誉,没有销售渠道,那是注定要失败的。针对自己出师不利的原因,罗森沃德决心改进,他毫不气馁,继续学习和研究服装的经营办法。他一边到服装设计学校去学习,一边进行服装市场考察,特别是对世界各国时装进行专门研究。一年后,他对服装设计很有心得,对市场行情也看得较为清楚。于是,决定重整旗鼓,于是,他向朋友借来几百美元,先在芝加哥开设一间只有10多平方米的服装加工店。他的服装店除了展出他亲自设计的新款服式图样外,还可以根据顾客的需求对已定型的服饰改进,甚至完全按顾客的口述要求重新设计。因为他的服装设计款式多,新颖精美,再加上灵活经营,很快博得了客户的欣赏,生意十分兴旺。两年后,他把自己的服装加工店扩大了数十倍,并把服装店改为服装公司,大批量生产各种时装。从此以后,他的财源广进,声名鹊起。
1945年台湾将五大企业开放民营,王永庆决定进军塑胶工业,他以巨大的勇气买下了塑胶工业准备大干一场。塑胶粉粒虽然生产出来了,但月产只有100吨,是世界上生产规模最小的。在台湾本土只能销售20吨,而日本的同类产品却是物美价廉,占据了整个台湾市场。
由于产销不能两旺,王永庆的台塑公司资金周转不灵,产品大量积压,公司面临倒闭的危险。
一些股东见前景不妙,担心的问题成了令人恐惧的现实,纷纷提出了退股。
台塑面临夭折的危险,王永庆的事业陷入前所未有的逆境。
王永庆在四面楚歌时,决意破釜沉舟、背水一战,他以常人无法想象的胆识,在股东们纷纷退股的情况下,毅然决然地变卖自己大部分的产业,以低价买断了台塑公司的所有产权,独自经营。
王永庆这么做,当然不是一时心血来潮、意气用事。他是在冷静分析过后才做出这个惊人选择的。他对自己有足够的信心。
王永庆认真分析了台塑不景气的原因,发现除了日本产品的竞争之外,最主要的还是台湾地区的需求量有限,需求与供给之间,一个月要有80吨的差额,台塑的产品在台湾明显是供大于求。要想改变现状,只有打开台湾以外的市场一条路可走。
但是要想把台塑的产品外销,靠月产100吨的产量是极不现实的,没有任何竞争力,唯一的办法就是扩大再生产。王永庆决定马上扩大生产规模。在旁人看来,月产100吨都卖不出去,还想扩大生产规模,不是疯了就是傻了!
王永庆扩大生产规模的决定不是盲目的。因为台湾是世界上主要的烧碱生产基地之一,生产烧碱过程中被弃之不用的70%的氯气,为塑胶工业的发展提供了充足的原料。
经过几次扩大生产规模,又实行塑胶产品的深加工,终于使台塑企业起死回生,台塑的航母一点一点地成形了。
王永庆在台塑彻底站稳脚跟之后,没有满足,而是把目光转向了木材业,投资创办了“台湾化学纤维股份有限公司”,从而结束了台湾纸浆进口的历史。后来又与日商合作,成立生产聚丙烯腈纤维纱的台旭纤维工业股份有限公司。
至此,王永庆的产业可以说是遍布台湾各地,跨化学、木材、纺织等很多个部门,被誉为“主宰台湾第一大企业家”。1980年,他又进军美国,在美国拥有了3个石化原料厂以及11个下游工厂,被美国石化界称为“不可轻视的劲敌”,成了真正的富人。
亨利由于看到房产销售的情势大好,决定代理销售活动房屋。当时不少人劝他不要去做,说他不可能做得好。当时他所有的积蓄只有30000美元,而别人告诉他最低的资本投资额是他的积蓄的许多倍。
“现在的竞争非常激烈,你能够应付得了吗!再说,你在销售活动房屋方面又有多少实际经验?更别提业务管理了。”他的顾问这样忠告他。
亨利对自己充满了信心。他承认竞争十分激烈,自己确实缺少资金,而且经验也不足。“但是,”他接着说,“我收集了很多资料,上面显示,活动房屋这个行业正在扩展,我对我可能遇到的竞争进行了彻底的研究。我知道我在销售方面可以做得比镇上任何人都好。我也预料到会犯一些错误,但我相信会很快超过别人。”
于是,他毫不动摇地行动了。最后他那坚定不移的信心赢得了两位投资者的信任,也使他得到了几乎不可能的优惠——一家活动房屋制造商答应,在不需要现金的条件下,将一些很少量的存货供应给他。就这样亨利取得了巨大的成功。当年,他卖出了超过100万美元的活动房屋。正因为他对自己充满了信心,所以才能够取得这些成果。
可见,一切胜利皆始于个人求胜的意志和信心。一个人只要有自信,那么他就能成为他希望成为的那种人,在日常生活中,强者不一定是胜利者,但是,胜利者都是有信心的人。一个人要永远保持成功的自信!在每做一件事前告诉自己这一次一定会成功,信心将随着你每一次目标的实现而增长。随着信心的增长,你会把目标设置得更高,通过努力,获得更大的成功。
拥有成功的信念,你行,我也行,这是成功的第一个前提。你必须相信你能够成功并获得财富,你必须相信自己。自我暗示是建立信心的一个有效的工具,在你把自己的信念列入你精密的计划或者发财致富的规划中时,自我暗示也是非常有益的。
为什么对自己有信心是如此必要呢?原因很简单:如果你自己都不相信能干好,你不可能说服别人相信你的计划。另外,成功从来不是凭空产生的,要扫除成功路上的障碍,克服难以避免的困难,都需要信念引导你走向成功,不管是个人还是团体,在为实现计划的努力过程中,必须确立如下的行为准则:如果你不是真心实意、完完全全地相信自己要做的事,那么别去做,否则你肯定会失败。成功需要真心的承诺。如果你不相信自己,你不会去奋斗,不会去拼搏,也不知道如何使用自己的精力。将信将疑只会带来部分成功,但也意味着部分失败。对自我的怀疑可以从糟糕的结果当中看出。
独木桥的那一边是美丽丰硕的果园,自信的人大胆地走过去采撷到自己的愿望,而缺乏自信的人却在原地犹豫:我是否能够过得去?——而果实,都被大胆行动的人采走了。
维克多·格林尼亚年轻时是英国瑟儿堡地区很有名的一个浪荡公子。有一次,在一个盛大的宴会上,他像往常一样傲气十足地邀请一位年轻美丽的小姐跳舞,那位姑娘觉得受到了极大的侮辱,怒不可遏地说:“算了,请你站远一点。我最讨厌你这样的花花公子挡住我的视线。”这句话刺痛了格林尼亚的心。他在震惊、痛苦之后,猛然醒悟,对自己的过去无比悔恨,决心离开瑟儿堡,去闯一条新路。他在留给家人的纸条上说:“清不要探问我的下落,容我刻苦努力学习。我相信自己将来会创造出一番成就来的!”结果,经过8年的刻苦奋斗,他终于发明了以他的名字命名的“格式试剂”,并荣获诺贝尔奖,成为著名的化学家。
人并非天生伟大,成功者也不是天生之才,而是自信、主动意识决定了一个人走向成功!像维克多·格林尼亚这样的“浪子回头金不换”,不就是这个道理吗?