第09章

类别:文学名著 作者:张建华 本章:第09章

    年三十了,夜空中纷扬着大雪,刘诗韵开着车缓缓地转了个弯,上了通往海滨小别墅的路。车里很温暖,以至身子微微发汗。下午她和秦夫在酒店房间里云雨了一番,又吃了一顿丰盛的晚餐,秦夫吻着她,给她戴上了一块名贵的镶贝壳的欧米茄表,说是新年送她的礼物。秦夫歉意地说自己必须回家过年,不能陪她守岁了,并说来年一定在一起过年,那时他们已经结婚了。刘诗韵很谅解地点点头,劝解他别不安,自己会在新年钟声响起时为他祝福。踏着积雪进了屋,打开了所有灯,别墅里登时灯火明亮,暖意融融。刘诗韵到卫生间冲完澡,不穿浴袍光着脚走出来。别墅是地热供暖,脚下非常暖和,一年到头都忙于交际应酬,难得这么清净。

    走到梳妆台前,一边梳理头发,一边欣赏镜子里赤裸的身子。白皙的身体比以前丰满了,显出成熟女人的性感。她摸摸Rx房,圆润而富有弹性,想到秦夫贪婪的亲吻,和给自己带来的销魂的感觉,脸上露出得意的神态。

    这一年真像在梦里!

    前半年自己还是寒酸的女孩子,后半年就成了风光无限的副总经理。这一年收获真大,且不说平时的风光和行使权力的快感,别墅、车、年薪,还有各种好处,年底,秦夫还从他那笔巨额回扣中给了自己一部分。这些钱都能攒下来,平日的花销都以各种名义在公司报销了,这种只进不出的感觉真好!

    房间里的安静给刘诗韵带来一丝遗憾,这间别墅里应该有一个男主人才完美。

    她拉开长长的衣柜,里面挂满各种名牌服装,要找一件明天出门的服装。不,应该是明年穿,相信明年会更美好。

    刘诗韵笑了。

    孙略跺着脚,扑拉掉头上的雪,进了屋。外面冷,屋里似乎更冷,这个破旧的居民区冬天取暖很差,摸摸豁牙裂口的暖气片,只有微微的缓和气。孙略把那袋从超市以五元钱买的散装速冻水饺拿到厨房。

    大概半年没有吃饺子了,孙略决定借过年犒劳自己一下。这些日子不是葱花拉面,就是青菜米饭,用鲁智深的话说“嘴里都淡出鸟来了”。

    最怕过年了,听着外面的鞭炮声,就会想起父母和妹妹。快二十年是一个人孤独地过年了,前两年虽有刘诗韵做女朋友,但每逢过年刘诗韵都回家,自己穷,没有钱买像样的东西孝敬未来的岳父岳母,就只好一个人过年。不过,前两年过年总有个盼头,盼着年早点过去,刘诗韵就会出现在自己的身边,今年则什么想头都没有了。

    不行,太冷了!抗不住,花几十元钱买的伪劣羽绒服开始显现出应有的价值。孙略煮饺子,借着火取暖。饺子煮好了,用小碗先盛出几个,把那张全家福照片摆在破桌上,供上饺子,点燃一炷香。

    孙略对着照片跪下去,满眼是泪光。

    这一年真是一场噩梦!

    从孙麓野到孙略,在监狱里走了个来回,在疯子和正常人之间走了个来回,在生死鬼门关前走了个来回,在乞丐边缘走了个来回。这四个来回,只要有一点差池,就会落入万丈深渊。自己居然都走了过来,这真是个奇迹!冥冥之中一定是爸爸、妈妈还有可怜的小妹妹保佑着。

    外面的鞭炮声响成一片,这是一年最快乐的时刻,家家户户“送神”,吃酒宴。孙略给爸爸、妈妈磕了头,盛起锅里的饺子,趁热乎吃了下去。

    年,在他,已经过完了。

    没有电视,就是有也懒得看,自己的心境与电视台的联欢晚会格格不入,他围着被子看起书来。

    圆圆的脸,大大的眼睛,一个笑脸总是在眼前晃,孙略看不下去了。是钟葭,想起钟葭孙略心里暖暖的,钟葭的各种神态出现在眼前,野性霸道的她、朴实的她、温柔的她、调皮的她还有鬼精灵的她。孙略挺纳闷,在自己癫狂的时刻,这个女孩子似乎有一种让自己平静下来的魔力,让自己顺从做她的“大宝贝乖乖”。想到这个称呼,孙略笑了,脸上有一种暖和的感觉,那是钟葭用她那胖胖的、温暖的小手抚摸的感觉。

    钟葭现在做什么?一定是和父母过年,享受天伦之乐。越是孤单,就越想念钟葭,但孙略已经下定决心,在自己没奋斗出模样之前绝不去见她,等自己有了条件一定要好好报答她。

    从初一开始,孙略就天天自己做青菜米饭。生活的清贫已经习惯了,精神上的寂寞则时时折磨着他。在这个城市只有换姐一个朋友,有时想去找她玩,但一想到自己穷酸的样子,只能作罢。还有一个人,就是那个网友——碧湖冷月,孙略想上网和她聊聊,但也因为没钱只能作罢。

    交朋友也是需要成本的。

    年后上班的第一天。

    换姐浑身时髦地从外面走进来,周月白一见就打趣地问:“换姐,过年又换了个如意郎君?”

    “怎么知道?”换姐笑盈盈地说。

    “靠,我是周大仙,能掐会算。”周月白故弄玄虚地说。

    “别听他的,你一换项链,地球人就都知道了。”马丽霞说。

    “啊,原来如此,这次是个大饭店老板,他答应以后把广告业务给我做。”换姐就是厉害,把美色用到工作上,作到财情双收。

    周月白叹了口气:“唉,长个好脸蛋,少奋斗三十年,下辈子我无论如何也要托生个女的。”

    郑佼佼说:“就冲你这个熊样,就是托生女人也是个歪瓜裂枣。或者至多是背后看想犯罪,侧面看想撤退,正面看想自卫。”

    周月白昂昂打着摩丝的头说:“我小伙怎么了,长得二五眼吗?也算个俊男。”

    “那你不会去傍女款?”换姐说,“哎,昨天我听人家说,邻居有个漂亮小伙白天上班,晚上出台,做鸭。挺好的人干那种事,真恶心!”

    周月白说:“那有什么丢人的?我早就想卖身了,就是没人要。老赵你说对不对?”

    老赵岁数并不大,是个寡言的人,闷声闷气地说:“要卖你卖,别扯我。”

    周月白说:“现在当男人真难,没有房子女的不跟你结婚。等辛辛苦苦趱钱买上房子吧,结婚后,人家又搞婚外恋,跟你离婚,然后房子一人一半。”

    “你不会搞婚前财产公证?”郑佼佼说。

    周月白:“呸,人家就是惦记着房子和你结婚。你跟人家搞公证,人家还能跟你?再说多伤感情呀。”

    “那是你精神头不够用,”老赵慢条斯理地说,“你就不会用你妈的名义把房子先买了,跟对象说房子是你妈给买的,难道你老妈还能黑你?”

    “哎!你别说,这倒是个好办法,我明天就如法炮制。”周月白说。

    换姐不胜寒心地说:“这个老赵,平时不说话,一肚子心眼儿,你对象能让你算计死。”接着,对一边静静想心事的孙略说:“还有孙略,更深沉,苦大仇深的,净在肚子里面转心思。”

    这个英俊的,眼里有着深深忧郁,从来不多言语的孙略,给她一种神秘感,没事她就想引逗他说话。

    孙略和善地冲她笑笑,依旧没有说话。

    换姐依然要和孙略说话:“孙略,年怎么过的?”

    “自己过的。”孙略说。

    换姐歉疚地说:“都怪我,节前忙糊涂了,忘了问你宿舍在哪里,你又没有手机,等过年想起请你吃饺子,又找不到你。哎……,你怎么不给我打电话?”

    孙略笑笑,换姐说得是真话,但他不愿意谈这个话题。

    换姐也看出了孙略的意思,她转了话题:“孙略,年前给你的丽影百货大楼,怎么样了?”

    “还没有眉目。”孙略说。

    换姐带着一身香气走到孙略面前坐下,问:“你和丽影百货有没有接触?”

    “年前打过一次电话,它家新上任的禾总挺难说话的。”孙略说。

    “我也听说禾总油盐不进,特别难说话,”换姐沉吟了一下,“可惜她是个女的,要是个男的,我准能拿下。

    孙略笑了,相信她有这个本事。

    换姐接着说:“过年时,我替你了问一下,禾总是大名鼎鼎禾氏集团董事长的女儿,叫禾丽娜,三十四岁,贼牛气。丽影百货去年被禾氏集团兼并,这个公司是她自己说了算。”

    “她为什么要换广告公司?”

    “以前的广告公司是靠和前任总经理关系拿到业务的,他们的水平比咱们强不到哪去。禾丽娜上来是经营自己的公司,她才不吃回扣那一套,所以不好使。”

    孙略心中一动,回扣不好使,一定有别的好使,既然是刚上任,必有头疼的问题,给她解决了,就好使了。于是孙略说:“有一个事想麻烦你。”

    “说吧。”

    “你有没有和禾总特别相熟的关系?”

    “有,怎么没有!”换姐骄傲地说。

    “请你打听一下,禾总上任,她最头疼的问题是什么?她最希望解决的问题是什么?”

    换姐笑了:“你这小子,挺有心计的。”

    “我要是对她一无所知,过两天跟她谈什么?”

    换姐效率很高,当天下午就打听出来了。

    心直口快的换姐刚要说,孙略把她拉到一个角落:“小声点,要保密。”这段时间他研究了不少谋略的书,深知“事以密成”的道理。换姐被他这种谨慎的态度感染,压低声音,把得来的情报告诉孙略。

    禾丽娜现在最头疼的问题是前一任总经理为了获取回扣,进了一大批商品,积压了大量的流动资金,对今年的经营造成很大威胁,她急于处理这些产品获得回款。但丽影百货是个以妇女用品为主的中高档商店,除换季外很少降价销售,现在贸然降价销售,没有合适的说法,很容易动摇消费者对商店商品档次的信心,对商店的形象造成不利的影响。再说,刚过完年,二三月份是百货业的淡季,离换季降价的时间还早,现在进行降价销售不敢保证效果。禾丽娜很犹豫,处理积压产品应该马上进行,但这又是她上任的第一个工作,做不好,她的面子就栽了,对自己在百货业的声誉是个很大的损失。

    换姐又说,原来服务的广告公司只是为丽影百货提供广告稿设计,其他广告公司也是在这个方面来争取业务。她还告诉孙略,禾丽娜很要面子,她关心的是把自己的工作做起来,让自己的业绩“亮”起来。

    换姐走了,孙略沉思半晌,他要帮助禾丽娜解决那个难题,从而把丽影百货的业务拿过来!

    第二天,下班时换姐问孙略:“有时间吗?”

    孙略问:“什么事?”

    “陪我逛街。”

    孙略有些犹豫,自己为丽影百货的策划还没有做完,哪有时间陪她逛街?况且自己也没有钱。但换姐一直对自己这么好,不忍心回绝她,只好点点头。

    一出门,换姐就叫了辆出租车。孙略寻思换姐真大方,这趟车的钱够自己好几天饭钱。这个念头又让孙略觉得好笑,自己好像什么事都往“饭”上靠,可能是饿大了,人贫志短,人饿了也志短。

    青泥洼桥商业街,是寸土寸金的地方,尽是一些高档商品店,换姐拉着他直奔一家叫“豪男”的品牌服装专卖店。进了商店,漂亮的售货小姐的眼光诧异起来,像看怪物。孙略摸不着头脑,以为自己穿着上有问题。看看对面的镜子,明白了,自己一身皱皱巴巴的西装,在店里豪华的西服面前土头土脑的。

    换姐看到售货小姐的眼神,瞪起眼大声说:“看什么看?看展览呢?买门票了吗?”

    售货员让换姐的一身华服、凶吧吧的样子镇得低下头。换姐拉过孙略,强横地对售货小姐说:“你把那套‘报喜鸟’给我拿下来。”孙略看到那套西服标价两千多元。

    售货小姐问:“多大号?”

    “就照他的身材买。”换姐说。

    售货小姐取出一套西服递给换姐,换姐说:“我还要衬衫、领带、皮带。”

    售货小姐帮她选好,她对孙略说:“到换衣室换上。”

    “哎,慢着,你要干什么?”孙略狐疑地问。

    “没事,我给我男朋友买,他没时间来,他的身量和你一样,你帮他试试。”换姐说。

    孙略松了口气,他解嘲地说:“行,我试试,想不到还有和我一样帅的人。”

    换姐呲着小虎牙笑了。

    等孙略从换衣室里出来,几个售货小姐的眼睛都直了,换姐也看呆了。孙略像换了一个人,笔挺的西装让他长身玉立,挺拔英俊。

    孙略也被镜子里的自己吓了一跳,没想到服装能够这样改变一个人的形象!

    换姐拍手笑说:“哎呀,真是大帅哥,太炫了!”她对销售小姐说:“你们说怎么样?人是衣裳马是鞍,打扮打扮赛神仙。你们是,那个——,什么眼看人低?”

    售货小姐气得牙根痒痒,就是不敢回嘴。

    换姐交完钱,回头看孙略正往换衣室走,她跑过去拉住说:“别换下来,先穿着展扬展扬。”

    换姐拉着孙略走出商店,孙略一迭声地说:“这是你男朋友的衣服,赶紧换下来,别弄脏了。”

    “真傻,我男朋友还用我买衣服?不,也对,你就是我的男朋友,啊——,是我最帅的男朋友。”换姐笑呵呵地说。

    孙略愣了,这套衣服太昂贵了,自己怎么能消受得起?尽管换姐有些钱,但这份馈赠也太重了。

    换姐看孙略这样,变得细声细气了,“这是给你置办的行头。在社会上混,大家都是以貌取人,刚才那几个小姐的眼神你还看不出?你以后接触的都是有钱有势的主,没有一身像样的行头,你再有才气,他们也看不起你。过两天你不是要见禾丽娜嘛,你那身破西服怎么能上台面?”

    孙略一想确实是这个道理,别看换姐大大咧咧的,但对人情世事看得还真透彻。

    换姐从精致的坤包里拿出一叠钱塞进孙略手中说:“知道你不宽裕,这些钱拿着用,和那些人打交道不能寒酸。另外,也别亏着自己,别老是吃只有几个葱花的拉面,那东西不卫生也没有营养。”

    每到中午,别人都要盒饭在办公室吃,自己吃不起,就躲到公司旁的一个小饭店吃两元钱一碗的拉面。

    两行热泪从孙略眼中流下,尽管自认为感情已经被折磨得枯竭了,他那厚茧重生的心还是被换姐的温情所感动,鼻子酸酸地问:“换姐,你为什么对我这么好?”

    换姐真像个姐姐,用手擦去孙略面颊的泪花,自己鼻子也酸了,但她是个爽朗的人,笑着对孙略说:“谁让你管我叫姐,要跟我混呢?你是个有才气的人,千万别辜负自己。”

    换姐拦住一辆出租车,付给司机足够的车费,推孙略上车说:“知道你很忙,赶紧回去吧。”

    两天以后,孙略拨通禾丽娜办公室的电话,那边是很悦耳的职业女声:“您好,丽影百货总经理禾丽娜。”

    孙略心跳不止:“您好,禾总,我是新创意广告公司的业务员孙略,节前给您打过电话。”那边的声音马上变得冷淡和不耐烦:“对不起,我很忙,广告业务请你和我的企划部联系。”

    孙略知道她会这样反应,马上说:“禾总,我今天不是找您联系广告业务的,我知道贵公司有一批积压产品需要处理,我这里有个促销建议,希望和您沟通一下。”

    果然勾起了对方的兴趣,禾丽娜沉吟了一下,问:“什么建议?”

    好东西不能贱卖,应该吊一下她的胃口,孙略想着说:“是一个近期可以做得很轰动的宣传促销活动,对树立丽影百货的形象也相当有好处,如果您忙,我可以等一等。”

    那边又沉吟了一下,依然很冷淡地说:“下午四点你来我公司一趟。”

    接着孙略耳朵里响起了电话挂机的声音。

    尽管禾丽娜态度冷漠,但肯见他,就已经成功了一半。

    下午四点,孙略来到丽影百货,秘书让他到禾丽娜办公室等,说总经理的会议还没结束。

    这一等时间就长了,直到傍晚七点多禾丽娜才回来。

    禾丽娜开了一天的会,和下属讨论公司经营的各种问题,其中也包括让禾丽娜头疼的商品积压问题。讨论了一天,很多问题都没有妥帖的办法。特别是积压产品销售问题,公司企划部拿不出可行的办法,他们的意见是“等”,等销售旺季来临。禾丽娜心里清楚,等到那时自己也该歇菜了。

    走出会议室时,禾丽娜心情很焦躁。

    让孙略吃惊的是禾丽娜的年轻,看她的样子顶多有三十来岁。禾丽娜长相不算很美,但很有气质,那种职业女性英姿飒爽的样子,脸上流露着有权有势人常有的居高临下的神色。

    她见了孙略,才想起约见的事。没有对自己爽约表示歉意,只冲孙略点点头,也不让坐,径直走到自己坐位坐下。

    孙略上前双手递上名片,做自我介绍。禾丽娜心不在焉地哼了一声,一动不动。

    这一下孙略就很尴尬,双手擎着名片不知如何是好,想了想只好放在禾丽娜的桌子上。

    孙略等了一下,见禾丽娜仍没有给自己名片的意思,明白了,人家压根就没有想过要与自己联系,或者自己的地位连一张名片也不配得到。一股火气从心而发,这女人也太牛气了!

    火气归火气,事还是要办的,孙略把方案递上去。

    禾丽娜依然没接,自顾想着什么事,孙略只好再次把方案放在桌上,提示了一句:“这是方案。”

    禾丽娜仍不理他,孙略只好退到一边的沙发上坐下。

    禾丽娜在那里愣坐了一会儿,突然起身穿上衣架上挂的紫色风衣,匆匆往外走。走到门口才想起什么,对孙略说:“你回去吧,有事再找你。”接着对外面秘书说:“把我的办公室门关好。”自己走了。

    禾丽娜根本就没把方案当回事,连看都不肯看一眼!

    满怀希望变成一腔愁绪,孙略心中骂了一句捉弄人的混蛋,无奈地回去了。

    尽管没有了希望,孙略还是在办公室等电话,自己没有手机,万一禾丽娜天良发现,找自己找不到,就太可惜了,这是他在新创意广告公司最后一条路了。前两天人事主管扬扬已经提醒他,两个月期限就要到了,他的任务还差一大截。扬扬说话中还透着责备,意思是换姐和自己费挺大劲为他争取到这个工作,孙略却让她们难堪。

    孙略感到羞愧,打定主意,再过几天禾丽娜没有动静就辞职,不能让换姐为自己受连累。

    到第三天,孙略已经差不多快要死心的时候,周月白喊他接电话,孙略的心顿时狂跳起来。

    那边只说了一句:“我是禾丽娜,马上过来讨论方案。”电话就挂死了。

    孙略急忙又拿了一套方案冲出办公楼,一想乘公交车太耽误时间了,咬咬牙打车过去。

    一进办公室,禾丽娜看了他一眼,问:“就你一人来?”

    孙略点点头。

    禾丽娜“啪”地拍了一下桌子,发火了:“你来干什么?回去吧,以后也不用你再来了!”

    孙略懵了,有些口吃地说:“不,不是让我来讨论方案的吗?”

    禾丽娜更火了,说:“既然知道讨论方案,为什么不带策划人员过来?你一个业务员有什么资格来?你懂什么!”

    原来这么回事,孙略沉静地说:“这个方案是我做的。”

    孙略目光中摄人的寒意,让肝火正旺的禾丽娜冷静下来,她狐疑地问:“你说方案是你做的?”

    孙略点点头。

    禾丽娜通过孙略的眼神相信了他的话,她很商业地问:“这个方案我要用,你的条件是什么?”

    孙略心中大喜却表面依然平静地说:“禾总,我要求贵公司今后的广告业务委托我公司来做。”

    禾丽娜没有吱声。

    孙略接着说:“我公司接了贵公司的广告业务,可以同时为贵公司提供这项策划服务。”

    禾丽娜考虑了一会儿,脸上仍然是水泼不进地板着,不置可否地说:“这次活动的广告就由你们公司来做。明天你下午过来,参加我公司对方案执行的讨论会。”

    禾丽娜突然给孙略打电话,是因为早上偶然翻看孙略的方案,发现孙略解决了把她逼到死胡同的难题。

    禾丽娜必须马上对积压物品进行大促销活动,但现在是销售淡季,没有合适的促销时机和说法。孙略的方案就为她安排了一个促销时机——“三八妇女节”。

    孙略的方案把一个很俗气的事变成了一个很雅的事,为禾丽娜制造了一个降价销售的高明说法,还为她制造了一个宣传企业、宣传自己的机会!

    刚才说了,丽影百货是个以经营中高档女性用品为主的商店,这样的商店最忌讳无端地打折销售,会影响到商店的价格形象。而且现在的时机不好,是销售淡季,如果没有好的宣传点吸引顾客,很容易形成商家热闹宣传,顾客冷淡反应的尴尬局面。

    但孙略那异常智慧的眼光中看到了一个机会,那就是春节过后不久的“三八妇女节”。

    “三八妇女节”其实算不上个节日,这个节虽说是给女同志过的,但是怎么过从来没有一个说道。这个节更像一个政治节日,各级妇联组织表彰先进分子,授予“三八红旗手”,普通妇女得到的只是一天或半天的假日,至于假日该做什么,谁也不知道。这个节日在商业上也是个盲点,没有商家想到利用这个节日做点文章。女同志们的这个节日,大部分都在家忙乎家务。第二天抱怨过节反倒比上班还累。

    抱怨就是不满,不满就是需求!

    孙略想如果策划能让女同志们过一个快乐的节日,那肯定会让女同胞群起响应的。他想来想去,想到了一个很妙的办法——让她们快乐地逛商店!

    逛商店是一种很俗的行为,但又是女性天性中最高兴做的事。一个女人可以不要爱情,不要家庭,不要孩子,但绝不能不逛商店!孙略的高明就在于抓住了女人们这个司空见惯的习性,把它加以提升赋予为“三八妇女节”,就像春节必须吃饺子,端午节必须吃粽子,中秋节必须吃月饼一样,“妇女节”女士们必须逛商店!

    当然,这个“逛”不是一般的逛,他要把丽影百货营造成一个节日欢乐的海洋,有吃的,有玩的,有看的,有买的,有活动,有抽奖,有免费教化妆的,有免费美容的等等。丽影百货在“三八妇女节”前夕,以主人的身份邀请女士们来这里过节逛商店,让女士们知道自己的节日应该做什么,应该到那里去,让她们感到丽影百货对自己的关注。这样,女士们还能不愿意来吗?以经营女士用品的丽影百货,就可以在活动中树立关爱女性生活的良好形象。

    孙略策划的高明之处,还在于他要把男人带到这个活动中,从而把整个社会搅起来。他曾发现一个很有趣的现象,男人是功能型动物,女人是情感型动物,男人注重结果,女人注重过程中的感情的体验。这在和女生一起看电视时表现得很明显,比如电视上出现了外宾,男生关注的是发生了什么事,而女生却会大喊一声:“你看,那个女外宾的发型真怪!”或者“那个大花瓶真漂亮!”

    买东西也是如此,男人买东西时,是两眼笔直地走到柜台前,买完东西就走人。而女人呢,如果说去买一个指甲刀一会儿就回来,你千万别信她,她会用一个下午把整个一条街的商店都转遍,带回一大包的东西,其中包括那个小小指甲刀。

    男人买东西就是买东西,女人买东西是享受,这本很正常,但男女相遇后更有趣的事就发生了。女人觉得男人和她一起逛商店才有乐趣,而男人则根本消受不起琳琅满目的折磨。于是,从男女逛商店上就可以判断俩人之间的关系。如果女人身旁的男人假惺惺地逛性如火,那么俩人肯定是初恋,这个男人要用自己的痛苦换得女友的芳心;如果女人身旁的男人偷偷地露出痛不欲生的表情,但又敢怒不敢言,则说明他俩是热恋,女人还没骗到手;如果男人悠闲地蹲在商店门口抽烟,任由女人呵责斥骂,也不动身,只是对女人说:“你进去吧,尽情地逛,我在门口等你。”那俩人一定结婚了。

    孙略的妙计就是不仅请女人来丽影百货逛商店,还要动员男人来陪逛!在这一天用自己的痛苦来为女人创造幸福。有了为爱情献身的崇高评价,哪个男人敢不赴汤蹈火?

    他专门给活动设计了一项“爱妻陪逛奖”,是发给男人的。别出心裁地规定,奖品由丽影百货提供,但发奖的权利属于来逛商店的女士。只有当男人陪女人逛完商店后,才能由女人根据他“陪逛”的表现,决定是否发给自己男人奖品。这样一来,活动就兴趣盎然了,肯定能够引起女人和男人们的兴趣,将更多的人带到丽影百货。

    这个活动一旦吸引大量的男女来逛商店,他们在逛玩之余肯定会买东西。那些积压商品就能以向女士们“献爱心”的名义打折销售,这样降价就名正言顺了。其实愿意买打折商品是女人的另一个天性,只要你让她们觉得打折有理,打折值得,她们多半会买一大堆东西回家。

    禾丽娜的头疼的问题解决了,这样出售商品禾丽娜是有信心的,那些积压货物质量并不坏,只是进得太多了。

    孙略策划的第三个高明之处是出于巧合——总经理禾丽娜是个女人,以禾丽娜女性身份向全市的男女倡议,邀请她们来逛,动员他们陪逛,更能打动大家的心。又是对禾丽娜一次不露痕迹的宣传,在行业淡季平地一声雷地搞这么一个漂亮活动,正是她向公众亮相的好机会!

    这一点让禾丽娜芳心大悦。

    孙略上了公交车,心里好受些,毕竟还是有收获的。但一想到两个月期限马上就到,丽影百货的业务还没有搞定,不禁忧从中来。

    孙略决定撒个谎。回到办公室,他含糊地对王新说,丽影百货答应把这次活动的广告交给自己,等活动做完,就和公司签合同。这样说是把希望放在后面,让公司不因为不能完成业务而解雇他。

    一旁的换姐高兴得一下子跳起来,拉起孙略就向总经理室跑。孙略对王新说:“林总亲自负责这个客户,我要向他汇报,你去不去?”

    震惊中的王新无力地说:“我也去。”

    换姐拉着孙略穿行在办公室之间,边走边大声嚷嚷:“丽影百货让孙略给拿下了!”引得公司人都看。

    换姐一路招摇地来到总经理办公室,一见林总表功说:“看,我推荐的人没有错吧?孙略已经把丽影百货拿下了!”

    林总四十多岁,中等身材微微发福,带着金丝眼镜,显得温文尔雅。听到这个消息,登时愣住了,说实话今年他对拿丽影百货已经失去信心了,所以孙略接丽影百货,林总一次也没有过问。

    丽影百货居然让眼前这个自己不认识的业务员拿下了!

    满心欢喜的林总让孙略坐下,亲自为他倒了一杯水,请孙略介绍情况。

    孙略把过程简单介绍了一下,并提及换姐的帮助,使换姐脸上大有光彩,接着介绍起他的方案。

    林总在创办公司前也做过策划,算是个行家,孙略方案的妙处,让他赞赏。他很清楚这个方案中所蕴涵的智慧含量,暗自纳罕手下业务人员竟有这样的人物,心想这倒要好好用用他。

    林总从酒柜中拿出洋酒,给四个人斟满,对孙略说:“公司费了三年时间也没得到这个客户,让你给拿下来了,我记得年前汀芳找我磨着要招你进来,我是勉强同意的。现在看来汀芳眼力好,你很有潜力,也很有思想,在我这里好好干吧,我不会亏待你,以后有什么问题直接来找我。”他又转过脸和换姐碰杯说:“汀芳,要感谢你为公司引来一名优秀的员工。”

    林总对极不自然的王新说:“兵不在多在精,你们这些人折腾三年没有拿下的客户,孙略两个月就搞定了,你要向汀芳学习,招点有能力的人。”

    说完,林总将酒一饮而尽。

    “禾总虽然答应把业务给我们做,但要求我们先做完这个活动才签合同,这是对我们的考验,希望公司配些强手,把这次活动做好。”孙略为自己留有余地地说。

    “你有要求尽管提。”林总很用心地说。

    孙略突然想到这是干掉王新的机会!

    他说:“像丽影百货这样的大客户不是一个业务人员能够服务好的,需要公司各个部门协调配合,才能保证服务质量,从而不丢失客户。我建议公司实行大客户业务小组制度。”

    “大客户业务小组制度?”林总很有兴趣。

    孙略说:“是的,每个小组由业务人员、市场调研人员、平面设计人员和营销策划人员组成,业务人员担任负责人,对外负责对客户关系的协调,对内负责公司各部门对客户服务的协调。这样,专业人员长期为一个客户服务,了解客户,会服务得更好,而业务人员有专业人员的支持,在客户面前就更有力度。小组负责人应该直接对您负责,因为大客户是公司的命脉,您必须亲自掌握。另外,您是小组负责人的尚方宝剑,有您的支持,小组负责人说话更有力度。”

    孙略的一席话分析得当,马屁也拍得不露痕迹,林总直点头说:“你说得很在理,就照你的办法去做。”

    孙略心中微微一笑——王新完了!实行大客户业务服务小组制度,王新就成了空架子,业务小组负责人都直接对林总负责,你王新还能管着谁?王新无法行使管理权,又没有服务的才能,凭什么在这个位置拿大家的业务总提成?

    孙略现在倒不十分恨王新,他已经看出来自己要想彻底翻身,第一步就要夺取业务主管这个位置。这是自己全方位接触社会的台阶,也是获取财富的台阶。在这个社会,要想实现个人价值,就必须让自己的资源直接和社会对接,孙略可以通过这个位置淋漓尽致地把才智发挥出来!

    但他此时是走了个险招,如果禾丽娜不给他业务,那就完了,还会成为笑柄。成败在此一举!

    显然,精明的王新也看出这一步对自己的威胁,但他无法阻止,林总认为这样可以实现公司的最大利益,自己又没有合适的理由反驳。

    王新现在明白了眼前对手的可怕,后悔当初不该招惹他。但是,后悔已经晚了。

    丽影百货业务小组成立了,由孙略负责,并给他调派了公司最好的平面设计兼文案林阔。

    林阔,二十四岁,圆圆的脸上还满是稚气,一双明亮灵活的小眼睛,厚厚的嘴唇,最有意思的是他脑后扎着小辫子,一晃一晃的,一看就是鬼灵精。林总介绍时,他朝孙略和善地挤挤眼,算是打招呼。

    孙略想和林阔谈谈广告创意,林阔说他要先看看方案,自己琢磨一下,再跟孙略谈。孙略觉得这个男孩子很有主见,勤于思考,以前见过的不少平面设计总是问你想要什么东西,懒得自己去想问题。

    不一会儿,林阔就跑进孙略他们的大办公室。他个头不高,嗓门却挺大,还是自来熟的性格,一进门就用带四川口音的普通话大叫:“哇噻,孙哥,这个方案太棒喽,我走了这么多的广告公司,也没见过这么精彩的方案,这个活儿有做头!”

    孙略就是从这一刻起喜欢上这个男孩子的,朝气快乐,给人向上的感觉。孙略想,林阔一定有一个快乐的家庭,快乐已经渗透到他的全身,所以他的性格才这么阳光。自己从小孤苦,长大后好容易获得一次爱情,才尝尝幸福的滋味,就又让人剥夺了,身上可能根本没有快乐的因子。

    林阔笑嘻嘻地问:“有一个地方我不太懂,为什么要让男士陪逛?”

    孙略给他讲了陪逛的理由和男女在逛街上的不同心理。他讲得很生动,一旁的换姐和其他业务人员也凑过来听。讲完了,林阔大叫过瘾,说还是第一次听到男女心理上有这么多差别,一定要在广告中表现出来。换姐凑趣地说:“孙略把女孩子心理摸得这么透,一定是个情圣。”

    孙略漠然地想,情圣?自己这辈子可能都和爱情无缘了。

    丽影百货公司的会议室非常豪华,长长的回型会议桌前坐满大小领导,孙略在一个不起眼的位置坐下,并把他的方案介绍给大家。

    各部门分别提出一些意见,孙略认真地做记录。

    轮到企划部部长讲话了,是穿着笔挺的年轻人,大家叫他陈部长。陈部长很讨厌孙略,孙略越过他直接找禾丽娜,禾丽娜把业务交给孙略,陈部长将失去由自己联系广告公司所得的好处。

    陈部长要从禾总心中把孙略驱逐出去,他清楚要否定孙略的方案是不可能的,禾总很欣赏方案,自己也拿不出比它高明的方案。惟一的办法就是让这个方案做砸,那时孙略就必须滚蛋!

    陈部长说:“这个方案我们企划部做了深入研究,认为想法是很新颖的,可以做……”

    陈部长很注意地看看禾总,说:“但企划部认为,方案的风险性很大,因为以往从来没有人在‘三八妇女节’做大规模促销活动,消费者这个购买习惯可以说压根就没有。如果我们大张旗鼓地做起来,消费者反应冷淡,那将是很尴尬的事。消费者会认为我们这种反常的举动是走投无路倾销商品,这将损害公司的形象。”

    陈部长知道禾总对营销不在行,又是个很要面子的人,就用这样的话来刺激她。此话果然有效果,禾丽娜露出警觉的神情。

    看禾总的表情,陈部长心中得意,接着使出了“大事化小、小事化了”的策略,说:“企划部认为,为避免风险可采取以下措施:一是将活动的期限拉长,由原来的三天,变成一周;二是在活动前期只做小的广告投入,如果情况好,再加大投入,把活动炒起来。如果效果不好,那也不会造成很大负面影响。”

    陈部长合情合理的说辞让禾丽娜频频点头。禾丽娜望着孙略,意思是你有什么意见?

    孙略心里一阵发冷,姓陈的小子真狠,要是这样做,活动必砸无疑!这个活动的基点,是在短时间内通过大力度的宣传,造成活动的高热度,并利用活动时间短造成人们参与活动的紧迫感,保证热市氛围。按照陈部长的办法,广告投入少,活动时间长,像温吞水似的,活动肯定做不起来。

    要反驳也很难,陈部长的说法很巧,让外行人感觉只是对孙略的方案进行补充和完善。

    孙略说:“我不同意这种做法,活动拖这么长时间,广告投入又这么小,怎么保证效果?”

    陈部长马上说:“谁说广告投入小?只是根据实际情况来投入,这样既保险又稳妥。”

    陈部长的话面面俱到,大家纷纷点头,会议一边倒了。

    孙略质问:“如果不能造成活动前热市气氛,怎么能保证让活动热起来?”

    陈部长心想这小小业务员还挺顽强,他使出了损招,讥讽地说:“这位业务员似乎很关心我们公司投入多少广告,生怕广告投入少了,没钱赚吧?但我也没有坏你的生意呀,只是想让我们公司的投入更保险、更有效些。”

    会议室一片哄笑。说实在的,大家早对一个小广告公司的小小业务员说三道四极为反感,这家伙真不知天高地厚。

    禾丽娜皱起眉头,开始怀疑孙略的动机。

    看禾总脸色,陈部长已稳操胜券,现在他要最后一击把孙略废了:“请问孙略,你做过百货业吗?你对百货业知道多少?商业有句话叫‘不熟不做’,你要做百货业策划还要多学点。”

    这句话在禾丽娜心中定了音,孙略毕竟是个小业务员,算什么?

    孙略刚要说话,禾丽娜摆摆手说:“这件事就讨论到此,按照陈部长说得办。陈部长,会后你把方案调整一下,报给我。”

    接着,禾丽娜傲冷地对孙略说:“你可以走了,我们还有别的事。”

    禾丽娜的无礼彻底把孙略激怒了,同时,他不甘心费尽心血的策划被姓陈的糟蹋。自己如果一声不发,固然能拿到这次活动的几个广告提成钱,但丽影百货肯定是丢了。

    孙略缓缓地站起身来,眼睛逼视着禾丽娜,平静地说:“禾总,我知道你们看不起我这个小小业务员,不过恕我直言,在我的方案拿出之前,你们这些聪明人是束手无策的,包括陈部长。陈部长所谓避免风险的办法,其实是把你的公司推向更大的风险之中,就像钝刀子割肉一样地让你的产品卖不出去。做企业,你连这点风险都不愿意冒,还成什么事?刚才陈部长的意思是,我为了多揽广告才不同意他的办法,那我现在告诉你,这个业务我不接了!”

    孙略的话把会议室震得一片寂静,禾丽娜眼睛睁得老大,孙略继续说:“禾总,有一点我想对你说,你要还有些良知,还有些聪明的话,不要按照陈部长的办法去糟蹋我的方案。你可以不尊重我这个人,但你不能不尊重智慧,智慧也是有尊严的!”

    “放肆!你是个什么东西,敢对总经理无礼!”会议室里一片斥责声。

    孙略静静地笑了,他轻轻把手中那份方案撕碎,扔在废纸篓里,走出会议室。

    出了丽影百货大楼,孙略凄楚地仰天长啸:“一切都结束了!”

    丽影百货丢了,自己还对大家撒了谎。

    明天,自己将递辞职报告,在王新讥讽的目光下,在同事们的嘲笑中,灰溜溜地离开公司,重新开始流浪生涯。


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