这次杜小薇和李哲俊所住的酒店，是山本帮忙预订的。

    位于京都区新干线附近的一家五星级酒店。

    虽然不是城市最中心的地带，但是，这里交通比较方便。因此，成了山本的首选。

    本来，他是想安排他们去自己的家里住的。

    但是，李哲俊不同意。

    一是他所住的地方离市区有点远；

    二是他不太习惯日本人的那种繁文蓐节。

    上次来日本时，他就在山本家住过一晚。他和他妻子对他太过谦逊，左一个鞠躬，右一个哈腰，让他感觉很不方便。

    所以，他让山本给他们订了个酒店。

    并且，特意叮嘱“必须订两个房间。”

    他可不想再睡地板。

    抵达这里的时候，正好是中午的12点。安排好房间后，山本便在楼下请他们两个吃饭。

    正宗的日本料理,味美而精致。

    吃完饭，山本问“你们要不要先休息”

    李哲俊以为山本想带他们出去玩，便征询杜小薇的意见。

    杜小薇说“不用，先商量一下拜访的事宜。”

    于是，三个人一起回到了酒店的房间。

    这次，山本总共联系到了五家相机制造商，它们分别是尼康、佳能、索尼、松下、理光。

    这几家企业，都是世界五百强，也是当今世界相机制造业的翘楚。

    山本将这几家企业的详细资料，递给了李哲俊和杜小薇。然后，对这些企业进行了简单的分析和说明。

    他认为，这些企业都是世界级的公司。对顶新公司来说，都是可以合作的对像。

    但是，对他们来说就不一样。

    他们一不缺资金，二不缺技术，三不缺人才。

    所以，想要说服他们，并非易事。

    其中，尼康和佳能这两家，只是出于礼貌才愿意接见他们。

    因此，实际上有兴趣和顶新公司谈的，就只有三家。

    而这三家，在中国国内也有自己的代理商，只是在相机制造方面还是一片空白。所以，合作的机会还是有的。

    就看你们怎么谈了。

    听完山本的介绍，李哲俊和杜小薇的神情比较凝重。

    不过，来时有过心理准备。再难，也得坦然面对。

    有句话说得好努力，不一定能够成功；但是，不努力，肯定不会成功。

    于是说“山本先生，大致的情况我们已经了解了。既然到了这里，就不会半途而废。不管这五家企业的态度如何，我们都将全力以赴”

    山本点点头“不错，有气魄”

    然后问“这几家公司的总部都在京都地区，所以，距离都不是很远。我已经按距离的远近，替你们安排好了行程，不知道你们准备什么时候动身”

    李哲俊考虑了一下说“明天早上吧。”

    山本说“那好，就从尼康和佳能株式会社开始拜访吧我再和他们的社长先生联系一下。”

    俩人表示同意。

    第二天早上，在山本一朗的牵线搭桥之下。

    李哲俊和杜小薇先后拜访了尼康和佳能两家公司的社长。

    虽然都是大公司，但是，从上到下，这两家公司在待人接物方面还是很谦恭的。并没有因为他们是一家来自中国的小公司，而有所怠慢。

    这一点，给他们留下了深刻的印像。

    更让他们感到惊讶的是。

    这两位事务繁忙的社长，为了接待他们，特意推掉了很多重要的应酬。

    不过，礼貌归礼貌。

    这两位社长，都只给了他们十多分钟的面谈时间。

    正如山本所提醒的那样，他们对技术转让的事情非常谨慎。因此，态度非常冷淡。倒是对顶新公司的营销网络很感兴趣，愿意在这方与他们进行合作。

    但是，被李哲俊礼貌的拒绝了。

    十多分钟的面谈很快过去，杜小薇和李哲俊无功而返。

    虽然心情有些低落。但是，这都是意料之中的事。所以，并未感到气馁。

    在一家料理店吃完午餐，俩人又开始下午的拜访行程。

    这一次，他们拜访的是松下电器公司。

    这家公司的名气，在中国应该是家喻户晓了。

    他们希望这次能有所收获。

    果然，松下公司一口答应了他们的请求。但是，却又提出了一个十分苛刻的条件。

    那就是，必须与顶新公司成立合资公司。并且，由他们控股。

    这等于是把公司卖了，李哲俊当然不会答应。

    看来，这日本人比德国人还要精明，也更加险恶。他们不仅要挣你的钱，还想把你吃了。他们非常清楚，虽然顶新公司目前无法在短期内威胁到他们的地位。但是，他正在快速成长。

    他们担心顶新公司壮大以后，在中国和他争夺市场。

    所以，干脆把你买下来，以绝后患。

    并且，以此为跳板，快速占领中国的市场。

    这种做法，不仅一劳永逸。而且，还一举多得。

    看来，这松下公司，比前两家公司的胃口还要大。李哲俊见没办法再继续谈下去，只好和杜小薇退了出来。

    现在，只剩下索尼和理光了。

    看看时间不早，他们决定第二天继续。

    然而，结果同样令人失望。

    这两家公司，也和松下的想法一样。同意转让技术，但是，必须成立由他们主导的合资公司。

    独立经营是李哲俊的底线，所以，他毫不犹豫地拒绝了。

    从理光公司出来，俩人站在春寒料峭的街头，感到了一阵无比的寒意。

    “看来，我们只能打道回府了”

    李哲俊用风衣为杜小薇挡着风说。

    “没关系，这次也不算一无所获。”杜小薇安慰说。

    李哲俊看了看她，帅气的脸上尽是关爱和无奈。“说说看，除了日本人谦逊后面藏着的险恶，你还收获了什么”

    杜小薇想了想说“让我更加体会到，技术对一家企业的重要性。我们必需自强。”

    李哲俊握住她的手，郑重其事地点了点头“是的，我们一起努力。”

    正在说着，山本把车开到了他们身旁。伸出头来说“两位上车吧，虽然失败了。但是，也不必如此惺惺相惜。”

    杜小薇朝他笑了笑“我们没有失败，只是遇到一点挫折而已。”

    山本表示同意，下车为他们打开了车门。

    回到酒店，山本问李哲俊，要不要在日本玩几天

    李哲俊摇了摇头“下午就走”

    本来，他是有此打算的，想带杜小薇去富士山看看樱花。可是，此时此刻，他改变了主意。

    因为现在的心情，的确不适合赏景。

    山本也不勉强，只说“那我去送你们”

    在机场，李哲俊和杜小薇正要向山本告别。他突然想起了什么，大声说道“等一等，我觉得这件事情，我们还可以想个别的办法”

    俩人不由一愣，转过身来问“有什么办法”

    山本快速地思考了一会儿说“换个角度比如，你们只要镜片和光圈的生产技术其他的，你们自己就可以解决。这样就不用去找这些大公司了何况，你们现在生产的是中低档的相机。所以，对

    镜片和光圈的要求也不是很高。这些技术，日本的一些大型光学研究所就能够做到。”

    李哲俊和杜小薇一听，眼前顿时一亮。

    “对呀，我们怎么没有想到真是太好了”杜小薇马上来了精神。

    “走，我们重新回酒店”李哲俊果断地提起了俩人的行李。

    真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。

    在山本一朗的帮助下，他们很快就在京都市内，找到了一家名叫山田光学株式会社的研究机构。

    由于这种低端镜片和光圈的加工技术，在日本早已被人淘汰。

    所以，得知中国的这家企业愿意花重金买下他们的技术，当即表示同意。

    于是，双方当天下午就签订了相关的技术转让协议。

    根据协议，日本山田光学株式会社，将在接下来的一个月时间内，完成向顶新公司提供相机镜片和光圈的制造技术。

    并同意向顶新公司派出一名相关的技术人员，负责相关设备的安装和调试。顶新公司则向山田光学株式会社，支付120万美元的技术转让费。

    这是一个双羸的合作。

    所以，合同签定后，双方举杯庆祝

    回到酒店，李哲俊和杜小薇如释重负。

    公司终于脱困了。

    他们向山本表示感谢，并在酒店设宴请他吃饭。

    山本说“我是寰宇国际的一员，为公司代劳也是应该的。”

    不过，盛情难却，他还是接受了他们俩人的邀请。

    吃完饭，已经是华灯初上。

    山本问他们什么时候回国。李哲俊说“不急，我们现在心情不错，想在这里玩几天。”

    山本自告奋勇地说“如果不介意我当灯泡的话，我愿意当你们的导游。”

    李哲俊和杜小薇欣然答应。

    第二天早上，山本很早就来到了酒店。

    根据他的安排，今天决定带他们去京都附近的富士山看樱花，顺便让他们体验一下日本的“高铁”。

    杜小薇在初中的时候就听说过日本的新干线，因此，也很想去体验一下。

    而李哲俊则不同。

    他上次来日本时就坐过几次，感觉一般。不过，能和杜小薇一起出游，坐什么他都高兴。

    于是，三个人在楼下的餐厅吃完早餐，就上车出发了。

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