都说是知识改变命运，其实，仅仅凭知识是改变不了命运的！一个富翁与穷人的收入差距可以是成千上万倍，难道他们的知识也相差成千上万倍吗？何况，好多自诩学富五车的人不照样穷困终身吗？而一字不识的文盲照样能身价上亿。要问他们的钱来自哪里？就是来源于头脑！钱是往有头脑的人的口袋里钻的，正所谓“脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满”。

    一个人如果能在思维上创新，能想他人之不敢想，为他人之不敢为，就能发现他人视而不见的商机。如此一来，钞票还能不源源不断地滚进腰包？因此说，崭新的思维是人生转变的基础和起点，是赚钱的最先诀条件。

    时代在前进，社会在进步，昨天的真理在今天就有可能是谬误。如果一个人的躯体进入了信息时代，思维却在工业时代，就会像一个没有灵魂的躯壳，怎么能为人处世、经商赚钱？所以思维要跟上时代的步伐，头脑需要不断更新。

    “观念一新，万两黄金”，任何生意都是这样，只要肯动脑筋，创新思维，垃圾也能变成黄金。能在看似狭小而普通的市场里，看到无限的商机，创造出无限的财富！

    79、棺材酒吧

    在比利时首都布鲁塞尔的市中心，有一家世上独一无二的“棺材酒吧”。酒吧恰如其名，里面摆满一副副棺材，恐怖至极。但令人不解的是，这家使人毛骨悚然的酒吧，却宾客如云，生意兴隆。

    从外表看，“棺材酒吧”与普通酒吧并没有什么区别，只是入口处是一条阴森森的贴着些黑金两色的狭长通道，店内充满了殡仪馆的气氛。这里有用三副棺材组成的酒柜，白色的花圈，阴沉的紫色和红色灯光，以及悲凉的哀乐。这里的顾客喝啤酒普遍使用“骷髅杯”，特制的20多种鸡尾酒也都有着诸如“魔鬼”“僵尸”“吸血鬼之吻”等等令人发抖的名字。总之这里的所见所闻，无不令人心惊肉跳。

    这家酒吧尤其是周末最兴旺，经常都是座无虚席。顾客们在昏暗惨淡的灯光下，随着哀乐东歪西倒地蹒跚起舞，有些醉汉更是号啕大哭，遇到无座位可坐时，竟然乘着酒兴，掀开棺材盖钻进里面，拥抱着棺内的“僵尸”放情痛饮，一泄心头的苦闷。

    对于顾客们的心理状态，“棺材酒吧”老板西蒙是这样解释的，他说：“这里是另一个世界，有着奇异的气氛，顾客对于用骷髅似的酒杯饮酒，开始时确实是望而却步，但好奇心的驱使，勇敢精神的刺激，使人习惯于这种气氛，便竞相光顾了。”看来酒吧老板具有掌握和适应顾客心理的本领，他别出心裁地安排了极其恐怖的环境，因此这间酒吧开业不过短短的3年，顾客已经遍及欧洲各国。

    棺材酒吧满足了一些人寻求刺激、喜欢猎奇的心理，很多顾客是抱着又怕、又想、又爱的心态前来的。

    创业致富的六种境界之六：成功靠坚持：

    等了好久车还没有来，就一直等，一直等……难的是这个过程中，你能不能承受种种的心智的考验。或许有人会在旁边不理解，或许有人还会朝你打听，或许自己也在决策中动摇，不过重要的是这种做法的结果是一定可以等到。因为车迟早会来的，毕竟是公共交通工具的嘛。看似单纯简单的一个过程，一般人都不会做到。

    这是不到黄河不死心的精神，具有这种精神，取得成功是迟早的事情，俗话说，置之死地而后生。坚持着自己的坚持，拥抱自己的辉煌。

    80、将铅笔与橡皮连起来

    橡皮擦头的铅笔想必大家都用过，可是谁把橡皮与铅笔结合在一起的呢？是一个美国的穷画家，不过，他将橡皮与铅笔结合之后就不穷了。

    过去，美国佛罗里达州有位生活潦倒的画家李浦曼，仅有的一支铅笔也是削得短短的。有一天，他一心一意在绘画时，找不到橡皮擦，费了很大的劲好不容易找到它，可画面擦好之后，又找不到铅笔了。为此他大为生气，将找到的橡皮擦和铅笔狠狠地用丝线捆在一起。

    当李浦曼凝注了一下被他制服了的爱逃跑的铅笔和橡皮擦之后，一种创意突然浮上脑海，他心想：“我为什么不发明一种带橡皮擦的铅笔呢？”于是，他剪下一小块薄铁片，把橡皮固定在铅笔的头部，便成了很实用的绘画工具，同时，李浦曼想到一定有很多的绘画者也会为找不到橡皮擦而怒火中烧，便觉得应将他的发明变成商品。

    后来，他申报了专利，并很快地将专利权转卖给了RABAR铅笔公司，得到了55万美元的转让费，在当时来说，55万美元对他简直是一个天文数字。

    类似的小发明很多人会说很简单，不过，既然简单，为什么早没想到呢？

    81、靠一只老鼠赚20万枚铜币

    一只老鼠能卖钱吗？能卖多少钱？有个很有经营本领的小商主，以一只老鼠为创业的本钱，最终赚了20万枚铜币。

    有一天，他在大街上捡到一只老鼠，便决定用它为资本做点买卖。他把老鼠送给一家药铺，他用卖老鼠的钱买了一点糖浆，又用一只水罐盛满一罐水。他看见一群制作花环的花匠从树林里采花回来，便用勺子盛水给花匠们喝。每勺里搁一点糖浆。

    花匠们喝后，每人送给他一束鲜花。他卖掉这些鲜花，第二天又带着糖浆和水罐到花圃去。这天，花匠们在他临走时，又送给他一些鲜花。他用这样的方法，不久便积聚了8个铜币。

    有一天，风雨交加，御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶，园丁不知道怎样清除它们。小商主走到那里，对园丁说：“如果这些断枝落叶全归我，我可以把它打扫干净。”园丁同意，说道：“先生，你都拿去吧！”这青年走到一群玩耍的儿童中间，分给他们糖果，顷刻间，他们帮他把所有的断枝败叶捡拾一空，堆在御花园门口。

    这时，皇家陶工为了烧制皇家餐具，正在寻找柴火。看到御花园门口的这堆柴火，就从青年手里买下运走。这天，青年通过卖柴火得到16个铜币和水罐等5样餐具，现在他的铜币加起来已有24个了。

    之后，他又想出一个主意。他在离城不远的地方，设置了一个水罐，供应500个割草工饮水。这些割草工说道：“朋友，你待我们太好了，我们能为你做些什么呢？”“等我需要的时候，再请你们帮忙吧！”他答道。

    他四处游荡，结识了一个陆路商人和一个水路商人。陆路商人告诉他说：“明天有个马贩子带400匹马进城来。”听了陆路商人的话，他对割草工们说：“今天请你们每人给我一捆草，而且，在我的草没有卖掉之前，你们不要卖自己的草，可以吗？”他们同意了，一致答道：“行！”随即拿出500捆草，送到他家里。

    马贩来后，走遍全城，也找不到饲料，只得出1000枚铜币买下这个青年的500捆草。几天后，水路商人朋友告诉他说：“有条大船进港了。”他又想出了一个主意。他花了8个铜币，临时雇了一辆备有侍从的车子，冠冕堂皇地来到港口，以他的指环印作抵押，订下全船货物。

    然后，他在附近搭了个帐篷，坐在里边吩咐侍从道：“当商人们前来求见时，你们要通报三次才可以引见。”大约100个波罗奈商人听说商船抵达，前来购买货物，但得到的回答是：没你们的份了。全船货物都包给大商人了。听了这话，商人们就到他那里去了。

    侍从按照事先的吩咐，通报三次，才让商人们进入帐篷。100个商人每人给他1000枚铜币，取得船上货物的分享权，然后又每人给他1000枚铜币，取得全部货物的所有权。

    由于小商主巧作经营，在很短的时间内，以一只老鼠为本钱，获得了20万枚铜币，成了远近闻名的富商。

    这个故事或许是虚构的，但商人精明的头脑、崭新的思维却是值得所有人，而不仅仅是商人学习的。

    82、给鸡戴眼镜，还是隐形的

    眼镜似乎是人类的专用品，但无奇不有，如今却有人给鸡也戴上了眼镜，而且还是非常时髦的隐形眼镜。是鸡患了近视眼吗？答案当然是否定的，只是因为鸡戴上了隐形眼镜后不爱打架斗嘴了。

    自古以来，鸡们就本能地喜欢互相挑剔、挑衅，在它们没被人类收容、驯服前，这好斗的本能是为竞争“皇位”。待人类开始饲养起鸡来，鸡们的嗜斗脾气便使得养鸡人烦恼。先不说那乱哄哄的一刻不停的啄斗声，那因斗殴而引起的必有一伤或两败俱伤的后果，通常高达25％，足以使养鸡人扼腕叹息。

    鸡族的这种内耗，自然成了养鸡者的一块心病。几年前，美国加州一蛋农发现他的鸡的斗殴死亡率忽然下降了，经鸡医检查，是鸡患了白内障眼疾。鸡患白内障后为什么会降低斗殴死亡率呢？蛋农大感不解。医生给他讲了其中的道理：鸡患上白内障后，视觉变得模糊，看不太清对手而变得“厌”战。既然不想相互残杀，鸡群的死亡率自然下降。

    此外，母鸡们也因斗殴减少而静心下蛋、长肉。蛋农听罢医生的解释，顺理成章地想出一个点子：让所有的鸡都患上白内障，不是更好吗？然而，你想要鸡患白内障，它还不患呢！于是，蛋农又想：有没有办法人为地让鸡患上白内障呢？蛋农和鸡医都琢磨起来。

    后来，他们在人戴上眼镜可以矫正视力的启发下，想出了给鸡佩戴隐形镜片的方案。他们给鸡戴的是一种粉红色的隐形眼镜，当然不是赶时髦或为了使鸡变得艳丽，只是粉红色使鸡见到血时，不再感到那么鲜亮而有刺激性了，这样就能有效地抑制鸡们看到红殷殷的血时便兴奋冲动的好斗欲望。由于这种粉红色的隐形眼镜能保证鸡群的死亡率从25％下降到5％，它便成了一种热门的养鸡用新产品。

    将保暖内衣卖给赤道的人们，将冰箱卖给爱斯基摩人，将梳子卖给和尚……这些都是成功的销售案例，只要思维创新，一切皆有可能。

    83、豆子有多少种卖法

    这同样是一个虚构的点子，但真实性并不重要，重要的是故事给我们的启示。

    同样是卖豆子的商贩，豆子卖得动，直接赚钱当然最好。如果豆子滞销的话怎么办？千万不要只想到降价销售，或者拿回家去自己吃了算了。

    那么，到底有多少种卖法呢？

    首先，可以考虑将豆子沤成豆瓣卖，假如豆瓣也卖不动，那就将豆瓣腌成豆豉，如果豆豉还是卖不动，就将豆豉加水发酵，制作成豆子酱油，从而改卖豆子酱油。

    其次，可以将豆子磨成豆腐卖，如果豆腐不小心做硬了，改卖豆腐干；如果豆腐不小心做稀了，改卖豆腐花；如果实在太稀了，就改卖豆浆。豆腐如果卖不动，搁些盐巴、调料什么的，放上几天，变成臭豆腐卖。如果还卖不动，让它长毛彻底腐烂后，改卖腐乳。

    最后，可以让豆子发芽成豆芽，改卖豆芽；如果豆芽卖不动，让它再长大点，改卖豆苗；如果豆苗还是卖不动，干脆再让它长大些，当做盆栽卖。而且，为了卖的好，还给它起了一个很时尚的名字：豆蔻年华。

    再卖不动怎么办？那么就再次移植到泥土里，灌溉施肥，除草种植，三个月后，又能收成豆子，再拿出去卖。也许那时候就赶上机会了。

    假如再卖不动呢？不会吧？已经有这么多办法了，相信总有一种方式能够赚钱的！

    获取财富的五大傻瓜定律：

    1.观念定律：不要放过每一个新奇的念头。生活中，我们每天都在感受，新奇的想法和念头常常闪现，这些念头中潜藏着巨大的商机。

    2.行动定律：绝不犹豫不决。俗话说：“机不可失，时不再来。”当你畏首畏脚时，滚滚的财源正在从你的脚下悄悄地溜走。

    3.信誉定律：信誉才是无价之宝。做生意最重信誉，信誉好就能揽住生意，牌子硬客户会主动上门。

    4.赢利定律：给予即是获得。在商界，企业对外宣传时总会打出这样的招牌：用户即是上帝，顾客是我们的衣食父母。这就是说，你先要给予他们良好的服务，优质对路的产品，才能够获得丰厚的利润。

    5.发展定律：为自己营造一个良好的环境。人脉就是财脉，朋友越多，生意自然就越好做。

    84、隔壁确实好，这里也不差

    过去有这样一个笑话：在伦敦的同一条街上，住着三个裁缝。一个裁缝的招牌是“伦敦最好的裁缝”，另一个的招牌是“英国最好的裁缝”，第三个的招牌则是“本街最好的裁缝。”在西安，也有类似的有趣招牌。

    西安有位名叫王敬宇的老汉开了个小吃店，小吃店的东隔壁是“上海酒家”，西隔壁是“上海风味小吃”。夹在两个“上海”之间，从大菜到小吃都有了，王老汉的小吃店还没开张就存在着“地利”“人和”的逆向挑战。

    聪明的王老汉给自己的小吃店起了个憨厚而又风趣的名字：“隔壁好小吃店”。看到这个绝无仅有的名字，人们东西一看，两边门面档次高、商品档次高，他的小店怪寒酸地夹在中间，这真言变成了趣言，使人们觉得憨厚、可亲。这可亲可爱的名字便对顾客产生了极大的吸引力。

    这小吃店卖的是凉粉、凉皮、稀饭等大众小吃，物美价廉，吃的人无不道好，人们走出店堂往往都会不约而同地说道：“隔壁确实好，这里也不差！”“隔壁好”出了名发了财，但一直还坚持着自己的本色，卖他“憨厚”的食品，王老汉把机灵用在了食品的质量上。

    小店的招牌是在巧妙地利用左右店铺为自己做广告，所以活泼、有趣。

    85、金利来“反向调价”

    香港永远是个竞争激烈的地方。每个人都在做着发财的美梦，然而真正能发财的人却凤毛麟角，真正发财的人是那些头脑精明、眼光长远的人，比如领带大王曾宪梓。

    1974年的香港，“大降价”的彩旗挂满街头，“七折”“八折”的标签比比皆是。虽然这样，顾客还是很少破费，市场很不景气。

    专营领带的金利来有限公司开业之初，在董事长曾宪梓的谋划下，竟反其道而行，提价出售领带。对此，同行们议论纷纷，皆笑其不识时务。但是，曾先生认为，领带的降价，只是受香港经济不景气的影响。由于香港普遍穿西装、系领带，还很追求名牌，所以领带市场的需求量仍然很大。此时采取“反向调价”的做法，不仅有市场，反会因此举不同凡响，引人注目，有助于扬名创牌。结果，提了价的金利来领带，不仅销路大畅，还从此创出了国际市场上的名牌产品。

    被大家所关注的，必有戒备，很难突破；被大家所忽视的，乘虚而入，易如反掌。不论是兵战还是商战，都是如此。

    “投资之神”巴菲特的理财习惯：

    比尔·盖茨曾坦然说，“基本上我也是一个巴菲特迷”。这个让微软总裁比尔·盖茨着迷的、被誉为“投资之神”的理财习惯是什么呢？

    1.把鸡蛋放在一个篮子里。巴菲特认为，投资者应该像马克·吐温建议的那样，把所有鸡蛋放在同一个篮子里，然后小心地看好它。

    2.生意不熟不做。中国有句古话叫“生意不熟不做”，巴菲特有一个习惯，不熟的股票不做，所以他永远只买一些传统行业的股票，而不去碰那些高科技股票。

    3.长期投资。有人曾做过统计，巴菲特对每一只股票的投资没有少过8年的。巴菲特曾说：“短期股市的预测是毒药，应该把它摆在最安全的地方，远离儿童以及那些在股市中的行为像小孩般幼稚的投资人。”

    86、味精厂瞒天过海

    瞒天过海是36计当中的第一计，这一计被广泛用于商业经营之中，因为它的优势就是不露痕迹，让人在不知不觉中“上当”。

    有一家生产味精的公司，产品优良，包装精美，营业额连续10年递增，每年的增长率在10％～20％之间。可到了第11年，企业业绩停滞下来，以后两年均如此。于是，公司经理召开高级会议，商讨对策。

    为了使味精的销售额上升，老板曾要求全体职工：每个人都必须在近期内提出一个以上的解决办法。因此，营业部、宣传部及制造部等各部门，纷纷开始设想各种花招，包括什么“附奖”、“赠送”等吸引人的广告，甚至改变装味精的容器形状等等。

    有个年轻女职员非常烦恼，因为规定的期限已经到了，她仍然没有一个好主意。这天她正在家里吃饭，和往常一样，她拿起装海苔香料的罐子，但因为受了潮，香料把洞口塞住了，倒不出来，于是，她就用牙签把洞口弄大些，问题立刻就解决了。

    就在这同一时刻，她的灵感来了，她想到可以把味精的内盖洞口加大，如果人们不加注意，就觉得使用起来还像平常一样，这样无意之中就增加了味精的使用量。结果，加大盖口这个巧妙的设想使她得到了老板的奖励。产品再次投放市场后，味精的销售额很快上升。

    一个小小的改变，往往会引起意想不到的结果。我们常常生活在一种习惯里，用固有的思维去解决问题。其实，只要把思维延伸，就会看到很多机遇。

    87、坦克耕田

    坦克是陆战的主要武器，可是一个乌克兰商人却将坦克当做牛来使唤，用来耕田，而且还因此赚了钱。

    前苏联解体时，独联体各国中有很多军用设备冗余，而且不少还是过时产品，其中尤以坦克为代表。如何处理这些笨重的坦克，成了当局一个头痛的问题。

    乌克兰有家企业的老板头脑一转，立即将这些坦克以很便宜的价格买了下来。他们买坦克干什么呢？原来，老板想出了将坦克改装为多用途拖拉机的点子。他们以退役的某中型坦克为基础，将炮塔改为驾驶舱，火炮和机枪换成犁和耙。这种“坦克拖拉机”比独联体中马力最大的拖拉机动力还大，而售价却是拖拉机的一半。

    这种新型拖拉机推出后，立即受到不少农民的欢迎，因而纷纷抢购。

    在常人看来，坦克和拖拉机各是一个概念，一种用于作战，一种用于耕田。可该老板敢于突破思维定势，让坦克有了新的用途。

    88、一怒之下发明了保健牙刷

    生活中有很多不尽如人意的事情，如果能够改变一下，就有可能引来一个商机，保健牙刷就是这样发明的。

    日本狮王牙刷公司的职员加藤信三，每天清晨要赶车上班，尽管感到睡眠不足，头晕目眩，但还得按时起床，闭上眼睛匆匆洗脸刷牙。

    有一天，他发现一刷牙就牙龈出血，他记得这已不是第一次了，以前刷牙也常常如此，换过几把牙刷，仍不见改变，他望着牙刷，不禁怒上心头，将牙刷一折两断。转身又一想，发怒何用？牙刷厂老板照样生产让你牙龈出血的牙刷，除非你不用牙刷刷牙。牙总得要刷，为什么不生产保健牙刷呢？

    富有创新精神的加藤转怒为喜，暗想：“我为什么不去完成这一发明呢？这项发明一定大有市场。”于是，加藤陷入了要发明不使牙龈出血的保健牙刷的思考中，他想到了很多解决牙龈出血的办法，如牙刷改用较柔软的毛、慢慢地刷等等，后来他想：“对啦，牙刷毛的顶端是不是像针一样尖呢？”他用放大镜一看，发现刷毛顶端与他的意料相反，是四角形的。于是他进一步的动脑筋，想到了将刷毛的顶端磨制成圆形的方案，经过试验，果然对防止刷牙时牙龈出血有效果。

    加藤的怒气变成了一项相当有价值的创意，公司欣然采用了他的发明方案，使改进后的狮王牌保健牙刷销路极佳。

    对日常生活中的那些司空见惯的不方便的现象，不要发怒，而是想想如何解决问题。

    个人创业的小窍门之一：

    真正做一个赚钱的、事业有成的老板是需要勤奋和智慧的。下面我们在总结前人经验的基础上，结合当代社会发展特点，总结出了个人创业致富的窍门：

    1.将创业资金数额减到最低，别举债，别投下家庭储蓄，你计划的事业要由现有的构想和你个人的才华及专长做起，而且只需要少许现金。

    2.学习销售自己，身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。

    3.对客户要大方，新事业不宜对顾客收费过高。有时，你得用小鱼钓大鱼。

    4.开始时最好能由家中直接提供产品或服务，一切从小规模开始，逐渐扩大。

    89、年轻人穿起了破牛仔服

    20世纪80年代后期，牛仔装开始登陆中国内陆，成为我国服装市场上最时髦的新产品。随着牛仔服装新品迭起，一种破而不烂的新潮牛仔服居然领导了潮流。

    那些俊男倩女，好端端的服装不穿，偏偏身穿打着补丁、开有破洞、边脚倒悬布缕的牛仔衣裤。那十足的时髦神气，常常使路人交相探问：牛仔裤，怎么会变得这样？人们简直要怀疑设计师的大脑是不是出了问题。

    其实，这是新产品开发点子专家的推敲心理之作，现代人穿牛仔服，不再是因为淘金而要求耐磨，也不是为了抗御风寒。许多人购买牛仔服饰主要是倾情“牛仔风情”，追逐“牛仔文化”。因此，按照这种消费心理去进行开发，才能做到投其所需，投其所好。正是这种以“破”为内涵的创新，使得那些有着求奇求癖求特消费心理的人，对“补丁牛仔服”“破洞牛仔裤”一见钟情。

    不过，这种牛仔服破而不烂，产品在功能、性能或服务上都没有对不起消费者的地方。时髦的款式，合体的规格，优质的布料和精细的做工，才是吸引消费者的最主要原因。

    产品的的灵魂在创新，创新的奥秘在猜心。从牛仔服的标新立异中，就能够得到这样的感悟。

    90、把顾客心理摸透的汽车大王

    1964年，着名的汽车大王艾柯卡为福特汽车公司推出了新产品——“野马”牌轿车。在不到一年的时间里，野马汽车风行整个美国，各地还纷纷成立野马车会。为什么野马汽车如此受人欢迎？

    1962年，艾柯卡就任福特汽车公司分部总经理后不久，便要策划生产一种受顾客欢迎的新车。他在分析了整个汽车营销市场环境后得知，二战后生育率激增，几千万婴儿如今已长大成人，购买新车的18～35岁年轻人渴望占到一半。根据这一信息，艾柯卡预见到，今后10年内，汽车销售的主要对象就是年轻人。

    确立了对象之后，艾柯卡又仔细推敲年轻人的心理，他们购买汽车不单纯是为了代步，而是为追求新颖与时髦，出于这种考虑，艾柯卡提出了新车的设计要求：车型要独树一帜，容易辨认，外型要像跑车，而且要胜过跑车，设计风格要体现美国新一代放荡不羁的个性。

    在新车命名上，艾柯卡也颇费苦心，开始新车被叫做猎鹰特号，接着又有人想叫它美洲豹。艾柯卡认为均不理想。后有人想出“野马”二字，艾柯卡才觉得这是一个激动人心的地道的美国名字。因为美国人对二战中野马式战斗机的名字印象极为深刻，用“野马”作为新型车的名字，不仅能显示出车的性能和速度，还很适合美国人放荡不羁的个性。

    接下来的工作就是为“野马”车制定价格。艾柯卡在底特律请了52对有中等收入的青年夫妇到福特展厅来品评新车，并请他们为新车估价，几乎所有的人都估价10000美元，并表示家中已有车，将不再购买这种车。当艾柯卡宣布车价在2500美元以内时，他们十分惊讶，都表示将购买这种能显示身份和地位的新车。

    在研究了消费者的心理之后，艾柯卡把车价定在2368美元，最后，他们采用了多种多样的具有轰动效应的促销手段，使“野马”旗开得胜，订货单源源而来，一年内售出418812辆，创下了福特公司的销售纪录；两年内为福特公司创造了11亿美元的纯利润。

    创新必须建立在调查研究的基础上，如此的创新才切合实际，才能取得良好的效果。

    个人创业的小窍门之二：

    1.从第一天开始，一切电脑化，打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

    2.长时间工作，回家后才从事不能产生收入的工作。

    3.爱你的顾客，永远有礼貌地和顾客说话，要尽力使顾客满意。是小企业主最好的广告方式。

    4.开始不成功也要继续努力，绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。

    5.独自经营，开始创业时，避免邀其他人合伙。

    6.安排休闲时间，休假使人愉快和悦。暂时忘记业务，工作反而更有效率。

    91、婚礼的钱真好赚

    现代社会分工很细，做什么都希望是“专业人士”出马，于是，就有了职业伴娘。

    华娜在读大学的时候，她姐姐的一个好朋友结婚，因为新娘已经30多岁了，酒宴也摆了好几十桌，所以想请三个伴娘。要求伴娘必须由未婚的女孩子担任，而在农村，像华娜这样年纪的女孩大多已出嫁，一时竟找不到合适的伴娘，姐姐就让华娜去帮忙。

    第一次当伴娘，华娜觉得新鲜有趣，但也非常累人。婚宴上，伴娘得全程跟着新娘。散宴之后，新娘给了她一个200元的红包。

    后来，华娜看一部香港电视剧时发现，香港的婚纱公司里有职业伴娘。这给她一个提示，很多现代女性工作忙，朋友少，结婚时年纪又不小了，想找个年轻未婚的女孩当伴娘，有时还真不容易。而年纪小的女孩子，也不一定有做伴娘的经验，到了婚礼上手忙脚乱的，说不定还要新娘来照顾伴娘。于是，华娜有了大胆的想法：不如让自己来做职业伴娘。

    说干就干，华娜在本地一个网站上发了个帖子，表示自己有过做伴娘的经验，懂化妆，当一次伴娘的酬劳为100元。没多久，就有人打电话找她当伴娘。

    结婚那天，华娜吸取第一次当伴娘的经验与教训，让新娘准备好化妆品，席间可以补妆。还告诉另外一个伴娘，开宴前一定要先吃些点心，不然婚宴上就只能挨饿了。婚礼结束后，新娘对她很满意。

    当伴娘的次数多了，华娜就越来越有经验。当伴娘也越来越老到。隆重一点的婚礼程序很多，有时候司仪一个疏忽会漏了其中一项，她就会马上提醒；新娘的妆有没有掉，需不需要擦汗，她也要随时关注，让新娘自始至终都漂漂亮亮的。

    这种新奇的赚钱方式，不仅让华娜赚了钱，还让她有了开一家婚庆公司的想法，招集更多的职业伴娘，自己当老板。

    过去亲朋好友、街坊邻居之间互相帮帮忙的事情也可以成为一种职业。不要认为这有什么不妥，只要将所帮忙的事情做得漂漂亮亮，别人付了钱也一样会感激不尽的。

    92、葬礼的钱更好赚

    湖北省应城市楚剧演员夏艺，以替人“哭丧”为生，被人们尊称为“哭丧艺术家”，他以“哭丧”的方式赚了钱，并建立了自己的哭丧队伍。

    夏艺的老母亲去世后，他痛不欲生地想到母亲早年守寡，几十年含辛茹苦把他培养成人，不由悲从中来，在母亲的灵前大声痛哭起来。因为他平日喜欢唱楚戏里的哭腔，又加之情到深处，所以哭起来有板有眼，让人如同听了一场痛断肝肠的楚戏，催人泪下，来参加丧葬的亲友无不说他哭得好。

    后来，夏艺一个同学的父亲去世了，夏艺前去哀悼。那名同学是他父母唯一的子女，因为丧父过度悲伤，急火攻心，嗓子嘶哑得说不出话来，不能放声大哭。而本地风俗是人去世了要放声大哭，否则，死者来生就要变哑巴。同学见夏艺来了，便让他来替自己当孝子哭丧。夏艺经不住同学恳求，就勉强同意了。

    于是，夏艺穿上孝衣，扎上孝幔哭诉起来。哭着哭着，他想到了自己的母亲，情不自禁，哭声也就充满了感染力，让在座的宾客都眼泪汪汪的。大家都夸他哭得好、够义气。

    夏艺哭完后，一位宾客记下他的电话号码，说是自己的妈快不行了，到时想请他去哭一场，渲染渲染气氛。夏艺连忙拒绝。夏艺的同学开导他说：“你的‘哭丧’技术这么好，丧家又迫切需要，你为什么不能改换脑筋，以‘哭丧’为职业呢？何况戏曲本来就来源于生活，用楚戏里的‘哭腔’哭丧也相当于用戏曲服务于生活啊。”

    于是，夏艺决心更新观念，把“哭丧”当个正经的事情来做。为此他干脆停薪留职，招聘了十几个人办起了一个乐队，妻子陈华芳也辞去了原来的工作。从此，夫妻二人专门从事“哭丧”。

    经过艰苦的努力，凡夏艺夫妇去过的地方，没有一家不满意的，因为他们除了哭得真切感人外，那些曲调哭词也让人听了觉得舒服。因此他们“哭丧”的名声也越来越大，有时一天接到几个邀请电话，而且那些人们为能请到他们来“哭丧”而感到荣幸。

    赚钱的方式没有贵贱之分，遵守法律，不违背伦理道德，凭本事吃饭，就是好样的！

    93、把商场的衣服再加工一下

    去服装店买衣服，一般的服装店是不会为消费者改动其式样的，买就买，不买就拉倒。而有一家服装店却简单地为顾客改改服装就扭亏为盈了。

    山东的一家服装商场在销售不畅的情况下，经理张仕臻带着科室人员走出办公室，亲自办批发、站柜台，聆听顾客的声音。

    一次，张经理目睹了一位中年妇女买衣服的情景。那妇女试试这件，胸围太紧，试试那件，身长又超了尺寸，比例总不合适。临了，她不无遗憾地扔下一句话：“要是给改改，多花点儿钱也认了。”

    这句话使张经理为之一振。对啊，服装是从外地进的，而消费者在山东。一般山东人的身长和胸围不太适合穿外地服装。要是添几把剪子，置几台缝纫机，把柜台上卖不动的衣服拿来改一改，兴许是条路子呢。

    回家时，老张看见农民把用抽水机抽上来的水用一节尼龙管引到了路的另一侧，水源源不断地流进了麦田。这一常见的现象此刻却使张经理很受启发。他想，如果像农民引水那样，在卖货的基础上，再搞一点儿加工修理，不也能打开销路吗？第二天，他们就推出了替顾客改衣服的服务，结果，没出一个星期，积压的服装全部卖完了。

    这次成功使他们的思路更清晰了，利用商业信息灵通的优势，办一个“接力型”的服装厂，专门拾遗补缺，修修改改，岂不更好？

    经过短促的准备，一个小型服装厂很快成立了。这个接力型服装厂建立时间不长，已经显示了三大作用。—是改造库货，净化库存。有一批男装，是从上海进的货，开始还有销路，后来逐渐卖不动了，甚至降价20％，也无人问津。稍加修改后，很快销完。二是依样画葫芦，保证供货不断档。对于销得快的服装，一时调不进货来时，征得厂家的同意后，照样子去做，弥补一时的短缺。三是满足特殊需要，为特殊体型的消费者订做服装。

    开业后的接力型服装厂，短短的几个月，就为商场库存减少损失5万多元，加工服务获纯利6万多元。

    墨守成规、一成不变是创新思维的最大敌人，必须转变思维，开拓新思路。

    94、心细如发的神父

    这个世界没有永远的垃圾，莫要轻视垃圾，只要肯动脑筋，垃圾也能变成黄金。

    20世纪20年代，有一位欧洲神父到山东传教。有一天，他走过一户人家，看见有妇人在梳头，一路梳一路有头发掉落在地上。神父顿时灵机一动——对！这是一门极好的生意啊。

    神父的家乡在工业革命后，纷纷成立工厂，厂内女工都须佩带发网，以免长长秀发被卷入机器中去。此外，发网还成了女工的装饰品。因此，发网在欧洲不愁销路。当时假发还未发明，神父的如意算盘是，将掉的头发拾起来，再编织成发网运销欧洲，岂不是财路一条？

    于是，神父开始收集落发，再教导商人把头发编织成美丽的发网，运到欧洲销售。脱发，不过是垃圾而已，想不到落到神父手中却成了“宝”。

    凡事动动脑筋，创意便生、财源便来。不怕口袋空空，只怕脑袋空空。

    成就富翁的十条赚钱规则：

    赚钱的方法多种多样，只有你想不到，没有你做不到的。当然，做生意也要掌握一些规则：

    1.做生意从小做起，不要因小而不为。

    2.从挣几元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。

    3.不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。

    4.要善于利用发散性思维。

    5.要有坚定的信念，一件事只要有三个人认同，就值得去做。

    6.用人不疑，该放权时就放权。

    7.将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限。

    8.不屈不挠的战斗意志。

    9.创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。

    10.准备到了已经有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的。

    95、让顾客吃出文化

    在餐厅进餐的顾客，除了吃的需要外，还要感受气氛。而特色餐厅仅有特色菜是不够的，罗马尼亚有一个绿林好汉餐馆很值得借鉴。

    这家绿林好汉餐馆位于布拉索夫市郊的密林中，在简陋的草木棚上，高高悬挂着“绿林好汉餐厅”的招牌。

    餐馆的建筑布局全部模仿古代绿林好汉的宿营、就餐的房屋。整个餐馆设在一个草棚内。草木棚以石垒基，四周墙壁用浑圆的树干拼合而成，大大小小的野鹿头骨、角叉挂满四壁。餐厅中央放着一只古色古香的炉灶，桌子全用竹木钉成，椅子上铺着兽皮。顾客一进来，就仿佛踏进古代绿林好汉的房子。

    更有趣的是，餐馆伙计们个个身穿翻毛皮衣，手持明晃晃的钢刀，腰上插着古式手枪，完全是一副当年绿林好汉的打扮。顾客们在这样的环境和气氛中进餐，品尝着当年绿林好汉们吃的野味、山货，让那些拿刀枪的人供自己差遣，别有一番情趣。

    因此，绿林好汉餐厅开张以来，一直顾客盈门。而且，想在这里吃上一顿，必须提前一个星期订座。

    人们都有追求新、奇、乐的欲望，现在的农家乐餐厅遍布于各大小城市，就是这个原因。

    96、生死关头也不忘做一把广告

    人不小心跌倒了，怎么办？哲人说，总要抓一把土在手中。意思就是在失败后总得有收获。

    有位名叫李波的茶叶商人，有一次他押运一大船茶叶到非洲去出售。在航海途中，突然遇到很大风浪，船因满负荷，在风浪中产生倾斜，有沉没的危险。李波与船上大副等水手商量，大家一致认为只有减轻船上的载重才不会受沉没的威胁，也就是要李波牺牲茶叶，把它丢进大海。经过权衡后，李波同意接受此方案，但他想法要从中得到一点儿补偿。

    于是，李波指示水手们尽快在每箱茶叶的包装上写上“李波茶叶”几个字，然后才推入大海。数百箱茶叶被抛下大海了，但此损失却为李波的今后发财引了路。

    这航船到非洲遇险之事很快在世界上的各种主要报刊报道了，其中都大写特写李波这一举动精明地挽救了轮船。这不但让各大保险公司、银行、客户知道了李波的高尚，那数百箱漂浮在大海上的茶叶也成为极好的活广告，李波把这次不幸变成大幸，从此，有许多客户纷纷向其订购茶叶了。

    聪明的商人在挫折、困境，甚至是失败中，往往会因势利导，化腐朽为神奇，变坏事为好事。

    创业者找资金的九条守则：

    创业者应当了解投资人需要什么，以下九个方面的问题通常是投资人做出判断的依据：

    1.企业定位清晰而与众不同，明白自己卖什么。

    2.简明地执行摘要。请按顺序说明下面这几方面：市场团队、财务、技术。

    3.明白创业的正当性。清楚地回答投资人：你为什么要做？为什么由你来做？

    4.多承担风险。请记住，投资人不会愿意承担比你更大的风险。

    5.清楚企业的远景与经营模式。让投资人明白你能提供好的产品与服务。

    6.明确竞争力。告诉你的投资人竞争者在哪里，核心竞争力是什么，找到解决方案。

    7.兴趣相投且结构完整的团队，要展示团队具有能打赢这场仗的能力。

    8.留住顾客。为投资人解释，要使顾客体验到价格以外不可替代的价值。

    9.精算市场，用较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间。

    97、百年不变的酒店

    美国密执安州有一个具有100年历史的酒店，以100年前古色古香的陈设和“原汁原味”的服务吸引着众多的顾客。顾客来到这里是为了感受一下一个世纪前美国的风貌。来过酒店的人，都会觉得不虚此行。

    该酒店有着286间维多利亚时代建筑风格的房间，有着世界上最古老、最长的酒店长廊。在长廊上漫步，满眼是充满“古味”的景色，人们会仿佛觉得是穿过时光隧道而回到了过去。更有趣的是，当旅客一进入酒店，就换上酒店的服装，那当然也是100年前的款式。这家酒店一律不使用汽车作为交通工具，而是使用一个世纪前的那种古老的马车，游客本来是来渡假的，没有什么着急的事要办，坐马车当然比坐汽车更富有韵味。至于那马车的装饰和车夫的服装打扮，也会引起顾客种种的怀古思绪。

    现代人只是从书本上和电影里领略过“古味”，所以，做几天“古人”确实有很大的吸引力，该酒店里的种种陈设与服务，正好满足了现代人“复古”的愿望。

    该酒店深深地吸引着世界各地的游客，甚至像历届美国总统罗斯福、杜鲁门、肯尼迪、福特等大人物也曾光顾过这家酒店。

    这种酒店会像陈年的佳酿一样，时间越久越有吸引人的魅力。

    小老板的创业大忌之一：

    1.忌坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。

    2.忌没胆量。只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争取。遇事下不了决心，错过时机不得利，经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。

    3.忌商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。

    4.忌把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。

    5.忌好高骛远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也富不起来。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。

    98、动物来当服务员

    智利圣地亚哥有一家“动物餐馆”，这家餐馆非同一般的地方在于，除了厨师和收款员外，其余的“工作人员”均由训练有素的各种动物充当。

    这些“工作人员”恪守职责，态度热情，不会“以貌取人”“看人下菜”，对所有来宾都一视同仁。顾客来到这里，感到温暖、舒服，确实体验到了“宾至如归”的感觉。

    当顾客来到“动物餐馆”，刚进门就会听到一声清脆悦耳的招呼：您好！欢迎光临！那是两只鹦鹉在迎客。接着，会走过来两只身穿西服的金毛猴。它们殷勤地将顾客的衣服接过去，挂到存衣室去。一只长耳犬摇头摆尾地走了过来，递给顾客菜单点菜。不一会，一只毛猴跳跳蹦蹦来送菜了。它托着一只盘子、上面放着顾客所需要的酒菜，不仅端送无误，而且彬彬有礼。当毛猴收走了杯盘，金毛猴会送还顾客的衣帽……动物充当“服务员”，十分的新奇和有趣，因此来这里就餐的顾客一天到晚就没有中断的时候。

    就冲着看看动物是如何待人接客的这一点，该餐馆的顾客也会络绎不绝的。

    99、不必当真，记住我就行了

    现代人浪漫，度蜜月的方式也很多，但再前卫的人也没有在货车上度蜜月的吧？一家货运公司居然开展了这样的业务。

    得克萨斯州的宾客桑斯货运公司为了扩大知名度，曾经在广告宣传上煞费苦心，但是效果不佳。因为货运这种枯燥无味的内容对于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓来说，简直就是对牛弹琴。无奈之下，他们找到了广告界的一位朋友，请他出谋划策。

    这位朋友说，广告内容的设计最好能与美国人的日常生活相关。于是，他们想到了结婚，这是普通人最感兴趣的事情之一。后来，公司与当地着名报纸协商，在一篇关于本地夫妇旅游结婚的报道的顶栏处做了这样一个广告：本公司开展一项新业务，让新婚夫妇在货车上度蜜月。

    广告登出的第二天，立刻引起了读者的抨击：谁想出来的馊主意？新婚夫妇在货车上面度蜜月？

    还有谁，就是那个宾客桑斯货运公司！

    虽然这项业务没有开展起来，但没关系，因为从此这家公司名声大振了，这才是他们要的效果。

    100、贷款贷出了信誉

    贷款是需要信誉的，而信誉是一点一滴建立起来的，如何加速信誉的建立呢？

    28岁的阿克森在纽约律师事务所工作。面对众多的大富翁，阿克森不禁对自己清贫的处境感到辛酸。这种日子不能再过下去了，他决定要出去闯荡。有什么好办法呢？左思右想，他终于想到了借贷。

    第二天，阿克森就找到一家银行的借贷部经理，声称要借一笔钱修缮律师事务所。在美国，律师是惹不得的，他们人头熟，关系广，因为在法治的国家里，律师有很高的地位。因此，他“抵押”律师的身份贷到了1万美元，而且利率还很优惠。

    走出这家银行，阿克森又进入了另一家银行，在那里存进了刚刚才拿到手的1万美元。完成这一切，前后总共不到1个小时。之后，阿克森又走了两家银行，重复了刚才的手法。

    这两笔共2万美元的借款利息，用他的存款利息相抵，大体上也差不了多少。只几个月，阿克森就把存款取了出来，还了债。

    这样一出一进，阿克森便在上述4家银行建立了初步信誉。此后，阿克森便在更多的银行玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏。而且数额越来越大。不到一年光景，阿克森的银行信用已十分可靠了。凭着他的一纸签条，就能一次借出10万美元了。

    信誉就这样建立起来了。有了可靠的信誉，还愁什么呢？

    不久，阿克森又借钱了。他用借来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司。20世纪60年代的美国，正是做生意的好时光。8年之后，阿克森成了大老板，拥有资产1。5亿美元。

    创业需要资金，没有资金寸步难行，一分钱困死英雄汉的故事多得很。但没有资金不要紧，只要有点子就可以，因为点子能变出资金的。