什么人最适合赚钱，答案是：敢于放手一搏的人！因为创业本身就是一项冒险活动。《科学投资》通过大量的事例研究，从中得出结论：大凡成功人士都有着某种程度的“赌性”。这种“赌性”其实就是胆量。胆量大者，创业初期，敢于闯禁区；关键时刻，敢于孤注一掷。

    现在一种流行的词语叫做“胆商”，它是人做任何事情成功的必要条件之一。胆商就是有胆量、不怕冒风险。“不怕做不到，就怕不敢做”，人世间好多事情，不是能不能、成不成的问题，而是敢不敢、做不做的问题。

    科学表明，胆商对于成功的重要性，已经远远超出了智商。一项对1064名经理人进行的能力测试发现，胆商指数的高低是一个人事业成功与否的重要参数，其次是情商，而智商在这个层面上已经显得极其微不足道了！

    面包要做大，生意要做强，赚钱要最多，需要有足够的勇气。风险与利益是成正比关系的，越是风险大，就越有可能赚大钱。毫无风险的事情人人都会做，人人都想去分一杯羹，也就很难赚到大钱。

    总之，敢冒险，能赚钱；冒大险，赚大钱；不冒险，不赚钱！

    101、您瞧着给

    青岛一家位于旅游景点边的餐馆，因为使用了一个小点子，使原本毫不起眼的小店闻名全国，吸引了一批又一批的消费者。这家餐馆是“讲良心、自己定价”的餐馆。

    老板是一位30出头的年轻人，他看到顾客有这样一种心理：菜价是店家定的，我是否被宰了呢？因而都不敢放心点价钱高的菜。

    针对这种心理，他想出个一定要惊动所有人的方法。他打广告作宣布：凡来本店的客人，饭菜价格由本人自定。你觉得这份菜值多少钱就付多少钱。觉得味道好就多付，味道差就少付，倒胃口就不付。

    结果，来这家餐馆吃饭的顾客数不胜数，许多人都是冲着这稀奇古怪的经营方式慕名而来的。因此餐馆每月获利竟比原来高出一倍多，据老板后来统计，约有90％的顾客超标准付款，4％的顾客按标准付款，而少给钱或不给钱的只有6％。

    该餐馆老板有胆识、敢冒风险、善于研究消费者的心理，利用人们的好奇心，吸引顾客进餐馆消费而又能赚到钱。

    小老板的创业大忌之二：

    1.忌酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。

    2.忌人家咋干咱咋干。缺乏创新精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。

    3.忌热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真地分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。

    4.忌喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道“萝卜多地皮紧”。只有看准“不起眼”之处，爆冷门，才可能拥有市常十忌的厚利销售。

    5.忌厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销量少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。

    102、不满意就退钱

    深圳“万佳百货”奉行“将购物者的风险降为零”的经营宗旨。推行“不满意便退钱”的经营策略，结果大为成功。

    “退换”是市场买卖中的正常现象，在许多商店是个“老大难”问题。“老”是因为多少年来未能解决好；“大”是由此产生的反面效应，在社会上所产生的影响很广；“难”则是由于退换商品问题错综复杂。

    很多商店为“退换”作了种种限制，如只能换货不能退钱等等，更多的是把风险和麻烦推给消费者。而“万佳百货”却与众不同，他们将购物者的风险降为零，规定“不满意可退钱”。这种方式在有的人看来，风险太大了：假如人人都换来换去或者老是来退钱，商场就没有办法做生意了。

    “万佳百货”看似冒风险，其实是很聪明的做法。因为，购物者的目的是为了购物，而不是为了退货，有哪一个人会到商店里没事找事，买了东西无缘无故要退货？因此，“不满意便退货”势必会促进购物者的购买欲望，同时还能促进营业员售货的责任感。即使遇到有退换的现象，那也是好事情啊，不仅能够展现商场的诚信，还能因此带来更多的生意。

    事实胜于雄辩，“深圳万佳”在实施不满意便退货的最初三个月里，退货率最高的皮鞋柜台退货损失达到1700元，可同期营业额却升高了，达到32万元，损失几乎可以忽略不计。这一作法实行后，商场总销售额每月以15％的速度递增，而顾客无理通货的现象却极少发生。

    那些以为“不满意便退钱”是冒险行为的人，是没有看到这句话对消费者的吸引力。这句话比任何广告都要实在得多，有力得多，高明得多！

    103、敢想敢为的地产大王

    郑周敏先生，是菲律宾亚洲世界集团创始人，他曾经是华人首富，其个人拥有资产高达130亿美元，他名下的土地更是无法估计。

    郑周敏的祖籍是福建省石狮永宁镇酉厝乡，幼时随母亲移居至菲律宾吕宋岛东南方的一个小渔港。13岁时母亲因不希望他埋没在小渔村中，就将他送往马尼拉的亲戚家，做了一名衬衫内衣店的学徒工。

    不久，他离开亲戚的店铺，自行做成衣的批发与推销。18岁时，他赚得了第一个100万；25岁时，他已拥有一个颇具规模的纺织厂。但他通过考察发现，要真正把生意做大，必须另谋他法。

    1961年，郑周敏结识了菲籍友人何塞·罗哈斯，这是一位被人尊称为“天才土地投资家”的地产商人。二人合作的第一批土地投资，即赚进数百万。

    从此，奠定了亚洲世界集团地产王国的雄厚基础。数十年来，郑周敏在中国以及菲律宾、美国、加拿大等国家和地区购买了数以百计的土地，其财富也随着时间的延续而不断地呈几何倍数递增。

    郑周敏嗜地成癖，他的事业几乎全在土地投资上。无论什么土地、坐落在什么地方，而且不管价钱多少，只要他喜欢，他都会出手买下。对此，他认为人民的粮食和居住国家的经济发展，都是靠土地；人口日增，土地日少，任何货币都会贬值，只有土地长期增值。

    郑周敏的创业过程充满了传奇色彩，他的每一项大决策都被他人看着是一次大赌注。对此，郑周敏说：“由于我做了人家不敢做、甚至连想也不敢想的事，因此被认为如同下大赌注。……有人说开快车很危险，我的想法是开快车不一定不安全，开慢车有时反而易出事。关键是小心谨慎、技术高明，顾虑安全也要掌握时速。”

    郑周敏说：“眼光要准，行动要快，魄力要强；一选择就干到底，不要轻易承认失败，不要怕冒风险，下了决心就全力以赴。”这或许就是他能一度成为华人首富的秘诀吧！

    白手起家创业的四大要素：

    1.技术：如果有自己的独创技术，并有市场需求，只需包装一下；自己没有也没关系，能找到也行，可以去查专利库，现在在网上都有开发价值的专利。

    2.资金：能找到钱比自己有钱更好。如果有融资渠道的人脉关系，又有说服能力，就有了创业机会。此外，启动资金不多的小生意，一方面可以锻炼你的能力，另一方面也可以快速发展成大企业。

    3.经验：在一个行业干得久了，自然就有一些业内的经验。隔行如隔山，别人可能要花费很大的精力去了解，而且还不一定能够到你的程度。经验也会磨炼出你的眼光和创意。

    4.人才：尺有所短，寸有所长。想要成就一番事业，光靠自己一个人是不够的。应留心寻找那些将来有可能成为伙伴、臂膀或者能给予帮助的人。

    104、胡雪岩拿前程做赌注

    红顶商人胡雪岩被他同时代的人称为“东南大侠”，因为胡雪岩有着为人热情、胆大不怕事、助人为乐的侠义心肠。在商场上，胡雪岩更是不怕风险，有机会就敢冒险。

    胡雪岩人生的最关键的一步——资助王有龄，因为他有着敢于赌一把的高风险意识，敢拿前程做赌注，才走出了一步精彩的命运之棋。

    那时候，胡雪岩不过是一个小伙计，当他遇到十分落魄的王有龄时，知道王眼下急切地要走门路求官位。胡雪岩就自作主张，将老板的500两白银，一笔相当于胡雪岩20年年薪的巨款给王有龄送了去，以此作为王进京的经费。

    为此，胡雪岩被老板炒了鱿鱼。作为钱庄的伙计，这种越轨行为无疑是近于自杀，意味着他从此将无法在社会上立足。胡雪岩敢把宝押在一个落魄者身上，下的赌注也太大了。但正因为赌注大，得到的回报也多。面对素不相识之人的慷慨资助，王有龄能不感恩戴德吗？因为中华民族的传统美德就是“滴水之恩，当涌泉相报”。

    因此，王有龄升官以后，胡雪岩马上用公款开办了阜康钱庄。由于有官府的全力支持和参与，加上胡雪岩经营有方，手段灵活，信誉极好，短短几年，阜康钱庄就发展成当时全国最大的金融机构。在鼎盛时期，阜康钱庄在江南各省都设有分号，还兼营十多家典当铺。

    后来，王有龄任杭州知府，后升道员，1860年升任坐镇一方的浙江巡抚。成了封疆大吏后的王有龄保举胡雪岩做了浙江粮台总办。既有经管全省钱粮的官职在身，身后又有一个巡抚老爷的大力支持，人人都乐意跟胡雪岩打交道、做生意。胡雪岩的生意因此更加红火，开了不少钱庄和店铺，手头周转资金常以千万计，成了杭州城的首富。

    因为有了王有龄这个贵人的支持，胡雪岩就迅速地从“无”到“有”了，并为今后成为晚清时期全国的首富奠定了坚实的基础。

    胡学岩说：“商人图利，只要划得来，刀口上的血也要去舔。”

    105、就是出6000万元我也不卖

    1985年，孙寅贵赤手空拳闯进了北京，他发明加湿器、矿泉壶。随着电视剧《编辑部的故事》的热播，他的矿泉壶很快打开了销路，以每月2000万元的销售额进入千家万户。有了钱，孙寅贵瞄准了利润丰厚的地产业。

    青岛市有个黄岛经济开发区。省市两级投入了40多亿元进行开发，同时颁布了一系列优惠政策鼓励客商投资，但是从青岛到黄岛隔着数海里的大海。每次轮渡都要花上两个小时，碰上大雾，四五天都不通航，所以众多客商对黄岛不感兴趣。但孙寅贵考虑：青岛市肯定不会对扔在黄岛的40多亿元置之不理，所以在别人犹豫时，他果断地以200万元买下了3。3公顷土地的使用权。这是1992年初春的事情。

    回到北京后，他马上感到自己对形势的发展估计还不够，因为邓小平南方谈话使全国掀起新一轮经济发展的热潮，各省市扩大开放的步子越迈越大。于是，他马上重返青岛与有关部门草签了再买6。6公顷土地使用权的协议。

    果然，不到一个星期，《青岛日报》报道了青岛市决定修建由市区到黄岛的海底隧道。消息一登，标志着制约黄岛经济发展不利的条件将会消失。

    此时的青岛商贾云集，黄岛开发区的地价更是一天一个价地往上涨。有一位商人这时表示，愿意以2000万元的价格买下孙寅贵手中的6。6公顷地，转眼间可净赚1500万元！孙寅贵狡黠地朝他笑了笑说：“您就是3000万元我也不卖。”

    原来，他又捕捉到一条新的政治信息：韩国外相应我国外交部的邀请即将访华。这意味着什么呢？韩国与我国山东隔海相望，由于以前两国没有外交关系，制约着韩国人在山东的投资。现在外相的来访，外界普遍猜测是签订联合公报。若果真如此，韩国客商必定会在青岛抢滩登陆，地价更会猛涨。孙寅贵又算准了两国会建立外交关系。韩国的卢泰愚总统即将访华的消息刚一传出时，黄岛的地价上升得更猛了，用孙寅贵的话说：“就是出6000万元我也不卖了。”

    有胆还得有识，孙寅贵虽然是冒险，但底气十足，底气就来自于他见识过人，能够看清发展的趋势。

    106、王致和大胆吃臭豆腐

    臭豆腐是北京风味特产，它至今已有300多年历史。臭豆腐的发明人叫王致和，但他“制作”臭豆腐纯属偶然。

    王致和的老家在安徽省仙源县，他幼年便跟父亲一起去做小买卖，还学会了做豆腐的手艺。当时做小买卖非常辛苦，他父亲不想让王致和步自己的后尘，就省吃俭用送王致和去私塾读书。

    1669年，王致和来到北京参加科举考试，结果却落第了。他决心再考。但考试要3年才举行一次，回家吧，路途千里，上哪儿去找往来的路费？想来想去，王致和留在北京一面读书，一面做老本行的豆腐生意以维持生活。

    一次，王致和将卖不掉的豆腐仿效家乡制作腐乳的办法，把豆腐都切成小块，稍微晾晒之后，又加上些盐和花椒，然后放入缸中封存了起来。过了很久，他才想起了腌制的这一小缸豆腐。结果开缸一看，只见满缸的豆腐全都绿了，还散发出一股子刺鼻的臭味！他非常懊恼，想丢弃掉，又有些心疼，就大胆地尝了尝，不想臭中有香，吃饭时再仔细一品尝，觉得愈吃愈香。

    自己觉得好吃，别人喜欢不喜欢呢？王致和又请了左右邻里来品尝，结果这些人尝过他的臭豆腐之后，大多认为味道不错，说它虽不是珍馐美味，却独具风味，是佐餐佳品。

    听人们如此一说，王致和的心放了下来，于是又照样做了些臭豆腐，并做了一些改进。上市之后，因为它物美价廉，既开胃又下饭，很受普通百姓欢迎。王致和的臭豆腐销路愈来愈好，在连考不中的情况下，他就死了科举做官之心，专门做起了生意。

    如果王致和当时把已经发绿的臭豆腐丢掉，而不是勇敢地把它推向市场，那咱们今天就不会知道有臭豆腐这样一种食品了。

    107、在东西方两大阵营之间做买卖

    当年东西方两大阵营剑拔弩张，很多商人视对方阵营为雷区，绝不敢与对方商人做生意。这个时候，哈默却无视战争风险只管赚钱。

    十月革命以后，前苏联的粮食极为短缺，当时西方列强对前苏联虎视眈眈，采取的是封锁的政策。这个时候，美国的哈默医生却来到了前苏联，他不管那些政治上的分歧，只想考察在前苏联有没有赚钱的机会。

    而当时的列宁为了振兴经济，正大力推行着崭新的经济政策，同意在社会主义的前苏联让外国资本家承租厂矿经营，发展经济。但那时的西方国家视前苏联为洪水猛兽，谁也不敢来投资。

    越是这样，哈默却越高兴，他想，既然没有谁敢来投资，我来做生意的话，岂不是独门经营，哪有不赚钱的道理呢？于是，哈默果断地运来了大量的小麦，换回了价值100万美元的毛皮和宝石。

    由于刚成立的前苏联粮食歉收，哈默运来的粮食无疑是雪中送炭，不仅一下子使他名震前苏联，而且列宁还亲自接见了哈默。列宁向哈默对前苏联的帮助表示感谢，并希望哈默能长期与前苏联合作，列宁给哈默的一张便条上，就这样写道：“这个开端极为重要，我希望这将会产生巨大的影响。”

    于是，哈默备受鼓舞，信心大增，很快投资了一个铅笔厂，承租了一个石棉矿，做起了美国大型企业在苏联的代理商，还做起前苏联古董的买卖，这么一折腾，哈默一下子就发了一笔横财，一笔大大的横财。

    此外，有一位美国商人，手头持有前苏联政府在经济困难的情况下发行的期票，他以为这些期票是一叠废纸，就以半价将这些期票转让给哈默。哈默认为这又是一个赚钱的机会，就买下了对方的全部期票。消息传开后，很多拥有期票的美国商人都把期票卖给哈默。后来，前苏联如数偿还这批期票款，哈默因此又赚了几百万美元。

    被称为红色资本家的哈默是最先与中国合作的外国人之一，邓小平不仅称赞哈默是一个勇敢的人，还说：“你是在苏联需要帮助的时候帮助了列宁，现在你又要来中国帮助我们了。”

    108、不怕风险的犹太人

    犹太人的商业圣经《塔木德》上说：当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈。

    犹太人约瑟夫在1835年，投资了一家叫做火灾险的小型保险公司。所谓投资就是当客户发生了火灾，就得按照投资的比例赔钱，假如不发生火灾，就是稳赚不赔的生意。这种投资并不需要马上出钱，需要的是投资者的承诺。

    然而不久，纽约发生了一场大火灾。不少投资者慌了，觉得这种投资亏大了，愿意以低价转让自己的股份。这时候的约瑟夫却反其道而行之，把其他股东的股份统统买下。为此，他把自己经营的旅馆卖了，算是一场大赌。

    约瑟夫接手这家火险公司后，派代理人去纽约赔偿了客户，因此信誉大增。虽然约瑟夫把保险金额提高了一倍，但还是有很多新的客户投保。因此出现了这样的“怪事”：他从纽约带回来的钱比他带去赔付的钱还要多。这次火灾让约瑟夫净赚了15万美元。

    商家的法则就是冒险越大，赚钱越多。赚钱的机会是很多人都能看见的，但有的人在看到机会的同时，也被伴随机会的风险吓倒了。而犹太人几乎是天生的冒险家，天生具有这种乐观的风险意识，所以他们能够在危险中抓住机遇，并获得巨大的成功。

    妨碍致富的错误观念：

    在相同的环境里，有的人富裕了，有的人仍然贫困，这其中有个观念问题。是些什么观念影响了致富呢，现揭示如下：

    1.追求“铁饭碗”，以有一个固定职业为荣。

    2.有钱就藏在箱底，认为这是攒钱的最好方法。

    3.不敢借贷进行投资，担心背一身债。

    4.不敢冒风险，害怕失败。而成功者失败的次数远比失败者要多得多。

    5.以为有钱就是富有，不重视智力投资。

    6.认为环境不好，无法致富，而无数的成功者是在极其艰难严峻的条件下发展起来的。

    7.追求安稳，安于现状，墨守成规。

    8.家里无钱，投资不成，谈何致富？此言差也，致富投资不一定非用自己的钱不可。

    9.见好就学，人在浪前，你在浪尾，终难致富。其实，避“热”就“冷”，更易致富。

    109、冒险起家的大银行家摩根

    被称为“银行家中的银行家”的摩根大学毕业后，来到邓肯商行任职。虽然干得相当出色，但他的胆大妄为，却经常让总裁邓肯心惊肉跳。

    一次，一个船商卖给摩根一船咖啡，说是咖啡商因破产了而抵押的货款。价格只是通常的一半。同事担心这是一个骗局，而摩根却果断地买下这船还没亲眼见到质量的咖啡。

    当邓肯听到这个消息，不禁吓出一身冷汗，并将摩根臭骂了一顿，并要求摩根退货。

    摩根决心赌一赌，他在父亲的资助下，还了公司的咖啡款，并在那个船商的介绍下，又买下了许多船咖啡。不久之后，巴西咖啡遭到霜灾，大幅度减产，咖啡价格上涨两三倍，摩根于是大赚了一笔。

    从此，摩根与邓肯公司分道扬镳，在华尔街独创了一家商行。开始了他商场上的冒险生涯。

    当时美国内战正酣，北方军队的枪支弹药十分缺乏，摩根觉得这又是一个赚钱的好机会。于是，他居然设法从华盛顿陆军部的枪械库里买了5000支报废的老式步枪，转手以高价卖给了北方军，由此又大赚了一笔。

    高风险意味着高回报，关键时刻能够孤注一掷，通常可赚到大钱。

    穷人的十缺

    表面上最缺的是——金钱；本质上最缺的是——野心。

    脑袋上最缺的是——观念；对机会最缺的是——了解。

    命运里最缺的是——选择；骨子里最缺的是——勇气。

    改变上最缺的是——行动；肚子里最缺的是——知识。

    事业上最缺的是——毅力；内心里最缺的是——胆色。

    110、林聪颖印证成功方程式

    亿万富翁的一个共同的特点就是有胆识、决断力强。当别人面对商海还在犹豫不决的时候，他们就勇敢地跳了下去，畅游商海了。九牧王服饰公司董事长林聪颖就是这样的人。

    林聪颖最初在粮食系统工作，收入稳定而清闲。1984年，为了实现追求财富的理想，林聪颖果断地将工作辞掉了。他用自己的积蓄加上向亲戚朋友借来的4万元钱，与两个朋友合伙做起了粮食生意。

    后来，两个合伙人害了他，到了年底一结算，林聪颖不但没有一分钱的利润，投进去的4万元赔个精光不说，还倒欠了2万多元的债。

    1985年大年初一的一大早，就有债主前来要债。看着妻子的眼泪，林聪颖不由得心如刀绞，暗念：“我怎么就这么失败呢！”春节还没过完，他带着仅有的200元钱，和村子里几个其他的人一起，踏上了前往九江推销拉链的路程。

    经过4年的艰苦努力，林聪颖终于还清了所有债务。1989年4月，林聪颖回到老家晋江磁灶镇，准备再次创业。思前想后，林聪颖决定开办一家服装厂。

    他的这一想法立刻遭到了所有亲戚朋友的反对，因为当地历史上从来没有一家服装企业，如果搞服装，谁会买一个充满泥土和粉尘的地方生产的衣服？更何况林聪颖对服装一窍不通，凭什么去做服装呢？

    林聪颖却有着自己敏锐的市场眼光：服装属于生活必需品，谁都要消费，而且人们的生活越来越好，市场根本不是问题。自己虽然不懂服装，但可以在实践中再慢慢学习。

    上次做粮食生意亏损了并没有影响林聪颖的果敢，他决定马上行动。于是，他又一次从亲朋好友那里借了72000元钱。没有厂房，就租；没有工人，就动员自己的亲戚朋友参加；没有设备，就去买二手机器；没有技术人员，就请当地的老裁缝。就这样，磁灶镇有史以来的第一家服装厂终于诞生了。

    经过16年的努力，这家服装厂就是现在的资产过亿、年产值7亿元、员工8000多人的九牧王服饰发展有限公司。

    林聪颖的成功，印证了一个成功的方程式：机会＋勇敢＋谋略＝成功。

    创业者的“死穴”之一：熟人搭伙好开饭：

    很多创业者在选择“合伙人”时，总喜欢在熟悉的“圈子”里找。

    由于彼此熟悉了解，因此在创业初期常凭感情做事，对于企业中出现的经营方向、用人问题、财务问题等也大都以忍让、和解的方式处理，而忽视了必备的契约签订和严格的约束制度。

    于是，随着企业的成长，这种工作关系引发的矛盾和问题会逐渐显露，不仅不利于企业的快速发展，有时甚至导致企业步入破产的境地。

    111、胆大走四方，危险出商机

    成都人王克信奉“胆大走四方，危险出商机”的理念，他勇敢地冲出国门，把生意做到了动荡不安的柬埔寨，做到了炮火纷飞的伊拉克。因为“胆大妄为”，他在短短的几年时间内积累了数千万资产。

    王克生于四川成都，当兵退伍后的王克被安排到政府机关工作。不久，他结婚生子，有了一个十分令人羡慕的三口之家。可是王克并不满足，渴望冒险的他觉得每天待在按部就班的机关里太没劲了，终于在1994年，王克辞职自谋生路了。

    王克先是成立了一家建筑装修公司。由于当时的装修业刚刚兴起，利润相当丰厚，他的第一笔装修业务做下来就净赚了3万多元。经过艰苦打拼，从1995年到1997年，王克积累了数十万元的资产。

    紧接着，王克盲目引进在北京被淘汰的“面的”，不久后在成都也遭到了淘汰。结果，王克将辛辛苦苦积攒下的几十万元积蓄也全都赔了进去。

    虽然如此，王克并没有因此而丧失信心，他时刻关注着生活中的机遇。1999年初，王克意识到：应该去柬埔寨做生意。越是别人都不去的地方，就越是蕴藏着最大商机的地方。

    虽然招来了亲友一致的反对，但是王克抛下一句“撑死胆大的，饿死胆小的”口头禅后，就怀揣5000美元，和几个四川朋友一起来到了危险与商机并存的柬埔寨。

    当时的柬埔寨人几乎家家户户都拥有枪支，枪击事件几乎每天都会发生。没过多久，和王克同去的几个人就吓得跑回国了，还发誓今生今世再也不到这个地方来了。

    初到柬埔寨，王克把目光锁定在生活用品的贸易上。为了减少开支，他每天骑着自行车四处推销。在推销过程中，王克还冒风险赊货给客商，销售额由此翻了好几番。

    由于敢做别人不敢做的事，王克的生意越来越好。很快，他就有了自己的小车。这在经济还比较落后的柬埔寨是一件非常了不起的事情。从那以后，王克给一些大酒店、大超市送货都是自己亲自开车去。

    有一次，在送货的过程中，王克遇到了警察与偷车贼的枪战，一颗呼啸而过的子弹距他的脑袋只有10厘米远。虽然这次冒险让王克自己都后怕了好几天，但他做生意极高的信誉度却由此出了名。

    几年下来，王克的总资产达到了500多万美元。但王克并没有满足，而是将眼光放到了战火纷飞的伊拉克。

    从战争打响的第一天开始，王克就开始往返于成都和伊拉克的周边国家，通过“迂回战术”源源不断地向伊拉克输送生活物资。那时候，经常有不知从哪里飞来的流弹从他身边擦过，而火光和爆炸声更是近在咫尺。许多当地的生意人都经受不了这种时时威胁的死亡恐惧而蜷缩起来了，但王克却一直坚守在这片硝烟弥漫的土地上。

    有朋友劝他说：“你想发战争财，就在家里等着做战后伊拉克的重建生意吧，开战时做战争生意不是将脑袋提着玩吗？”但王克却认为，如果一个商人怕冒风险，那还叫什么商人？

    “冒大险赚大钱、冒小险赚小钱、不冒险不赚钱”。敢于冒险的人，能在关键时刻果断出击，先行一步，因而比别人更容易抓住机遇，更早获得成功！

    创业者的“死穴”之二：哪儿热闹奔哪儿：

    有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风，哪行赚钱就做哪行，总觉得这样能减少投资风险，而且少走弯路。

    然而，市场运作有其自然周期，当市场过于饱和时，利润空间就会缩小，“一窝蜂”的热潮有时正意味着“恶性竞争”即将来临。任何投资都是有风险的，一旦跟错了，就会掉进投资的陷阱。

    因此，创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。这如同股票投资一样，风险与利益共存，哪种股票适合做长线，哪种适合做短线，何时跟进，何时退出，都需要冷静对待。

    112、“猪鬃大王”勇斗洋人

    古耕虞是着名的爱国实业家，也是世界着名的“猪鬃大王”。自20世纪30年代起，直到解放前，他几乎垄断着国内外的猪鬃市场。

    1949年夏天，香港市场上猪鬃到货很多，外商联合起来，相约压价，导致猪鬃价格一跌再跌，导致猪鬃无法出售。就在这时，中国猪鬃大王古耕虞却出资数百万美元把香港市场上的猪鬃全部买了下来。

    古耕虞冒这么大风险，把中国人和外国人都吓了一跳。外商对古耕虞说：“你买这么多，如果我们不买，看你怎么办？”古耕虞断然回击道：“你们非买不可，如果你们三年不买，我就把猪鬃扔掉，自己跳海！”

    时隔不久，古耕虞预料中的市场变化出现了，中国各鬃行相约不向外商出售猪鬃，猪鬃行情一下子看涨，外商在中国买不到猪鬃，只有转而向古耕虞求救。古耕虞非但没有破产跳海，反而从洋人手中赚了一大笔钱。

    敢拼才会赢，越是困难的时候，就越应该有破釜沉舟的勇气。

    113、不冒风险是最大的风险

    雀巢公司创始于1867，是全球最大的食品公司，世界五百强中名列前50位，其规模之大已到了无法确切统计其产品种类和数量的程度。8500种食品、饮料和医药用品均使用雀巢这一品牌，加上各种不同的包装、规格，雀巢公司产品的种类已多达22000余种。

    雀巢公司目前在国外约有300多家工厂和700多家子公司，分设在五大洲的100多个国家和地区。雀巢在国外办工厂或开设子公司，采用的是一种与众不同的办法，就是使用当地人任厂长、经理及各部门的负责人。这是一项比较冒险的办法，但雀巢却宁愿通过这种途径来使工厂或子公司当地化，以便有利于业务的开展。

    雀巢在世界各地设厂生产和投资，免不了有麻烦和风险，如在发展中国家设厂生产，会不会引起消费者的担心——那里的卫生条件和不洁水源会使产品危害健康，还有担心假冒伪劣产品的出现等。雀巢公司并不因此而动摇，一直坚持走这样一条路，因此才能取得了今日的卓越成就。

    雀巢公司经常用这句名言来激励自己的员工：不冒风险是最大的风险。

    114、中国服装业的“巴顿将军”

    杉杉老总郑永刚有着敢作敢为、果决刚毅的个性，被称为中国服装业的“巴顿将军”。

    1989年，郑永刚在接手宁波甬港服装厂后，带来了一场翻天覆地变化。工厂先后注册了“杉杉”的品牌，借钱在全国各地做广告，提出无形资产经营理念，构建起当时全国最大的服装市场销售体系，全面导入企业形象识别系统，成为中国服装业第一家上市公司，建成国际一流水准的服装生产基地。为了寻求更大的发展空间，他还把杉杉总部从宁波迁到了上海。

    来到上海，郑永刚加快改革的脚步，展示了他胆识过人的魄力：先后割舍了早期投巨资建起的营销渠道，大规模裁减营销人员，撤掉遍布全国的分公司，而代之以特许加盟销售体系。最大胆的也是最重要的是，从服装生产加工领域抽身而退，将销售和生产全部外包，只负责品牌的核心运作、推广、服装设计。这种经营模式在中国服装界却是超前大胆的举动，而且还将市场份额第一的位置拱手让给了竞争对手雅戈尔。

    虽然在很多人看来，杉杉把生产和销售全部外包的做法十分冒险，但郑永刚既然有这胆量改革，也必然有他过人的见识。他认为，品牌才是第一位的。因为在服装行业，最关键的环节就是品牌营销。生产可以购买，销售可以控制，只有提升品牌这一价值链上利润最丰厚和最关键的竞争力，才有可能成为世界级的企业。

    郑永刚大刀阔斧地改革，使得一个员工不足300人亏损却超过1000万元的小企业，成为了今天拥有21个服装品牌、两家上市公司、总资产近50亿元的杉杉集团。

    拿破仑说过：一个优秀的指挥员，他的勇气与见识应该好比等边三角形的两条边，应该平衡发展，不可偏废。商人也是一样，胆量大于见识，会因为轻举妄动而导致失败；胆量小于见识，会因为保守而贻误战机。

    115、交换车票，交换命运

    有这样一个故事：两个乡下人外出打工。一个准备去上海，一个准备去北京。两人在候车厅等车时，听等车的人议论说，上海人精明，外地人问路都收费；北京人质朴，见吃不上饭的人，不仅给馒头，还送旧衣服。说者无心，听者有意。准备去上海的人心想，还是北京好，挣不到钱也饿不死，幸亏车还没到，不然真掉进了火坑；去北京的人心想，还是上海好，给人带路都能挣钱，还有什么不能挣钱的？我幸亏还没上车，不然真失去了一次致富的机会。旁人的议论让两人都改变了初衷。

    说来也巧，两人在退票处偶遇了，互相交谈后，交换了车票，然后各奔东西。

    去北京的人发现，北京果然好。他初到北京的一个月，什么都没干，竟然没有饿着。不仅银行大厅里的太空水可以白喝，而且大商场里欢迎品尝的点心也可以白吃，捡破烂卖钱还能寄点钱回家。

    去上海的人发现，上海果然是一个遍地黄金的城市。只要愿意干活，什么都可以赚钱：带路可以赚钱，看厕所可以赚钱，弄盆凉水让人洗脸居然也可以赚钱！

    后来，去上海的人他敏锐地观察到：上海人特别喜欢养花，他脑子一转，有了个做无本生意的想法。第二天一早，他在郊区装了10包泥土，冠以“花盆土”的名义，以一块钱一包的价格兜售，居然被一抢而空。当天他在城郊间往返六次，净赚了50元钱。就是这50元钱，是他掘得的第一桶金，激励起了他的创业雄心和信心。

    他开始研究各种土壤，哪种花卉适宜在哪种土壤中生长。渐渐地，他的“花盆土”名气越来越大，生意越来越好。不久后，他在大上海拥有了一间门面，过上了衣食无忧的日子。

    但此人并没有满足，还是在不断寻觅商机。在长年的走街串巷中，他又有一个新的发现：当时的清洗公司只负责洗楼而忽略了招牌的清洗，结果好多商店楼面亮丽但招牌污渍斑驳。他立即抓住这一空当，买了些人字梯、水桶和抹布，办起了一个小型清洗公司，专门负责擦洗招牌。由于抢占了市场的先机，公司迅速发展，最终他的公司拥有150多个打工仔，业务也由上海延伸到杭州、南京等周边城市。

    若干年后，他坐火车去北京考察清洗市场。在北京火车站，一个捡破烂的人把头伸进软卧车厢，向他要一只啤酒瓶。就在递空酒瓶时，两人都愣住了，因为5年前，两人曾交换过车票，那情景犹如发生在昨天。

    一个人胆大，想的是“如何能赚钱”；一个人胆小，想的是“如何不挨饿”。胆量造成了两人的命运的天壤之别，可见，胆量能够改变一个人的命运！

    创业者的“死穴”之三：短视老板短命店：

    因为中国曾经缺乏创业的环境，所以我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么，哪还顾得上去隔壁味道更美的饺子店尝尝。

    很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店，有的被带进了饺子店，不远处全聚德的招牌却没人看见。

    没有长远战略规划的企业是短命的，富不过一代，更不要说三代了。

    116、当断就断，不留后患

    急流勇退是对商人勇气和胆识的考验，因为选择放弃就会受到方方面面的压力。面对战略选择的诸多困境，选择放弃需要更大的勇气和胆识，需要非凡的毅力和智慧。

    1964年，松下通信工业公司突然宣布不再做大型电子计算机。

    对这项决定的发表，大家都感到震惊。松下已花几年的时间去研究开发，投进了十几亿元的巨额研究费用，眼看着就要进入最后阶段，却突然全盘放弃。松下通信工业公司的经营也很顺利，不可能会发生财政上的困难，所以令人十分费解。

    松下幸之助之所以会这样断然地做决定，是有其考虑的。他认为当时公司用的大型电脑的市场竞争相当激烈，万一不慎而有差错，将对松下通信工业公司产生不利的影响，到那时再撤退，就为时已晚了，不如趁着现在一切都尚有回旋余地，捉住目前最好的时机。

    事实上，像西门子、RCA这种世界性的公司，都陆续从大型电脑的生产线撤退，广大的美国市场，几乎全被IBM独占。像这样，有一个强而有力的公司独占市场就绰绰有余了。更何况在日本这么一个小市场，就有富士通、日立电器等7个公司在抢滩市场，他们也都投入了相当多的资金，这样，等于是赌下整个公司的命运，松下生存下来的可能性微乎其微。因此松下衡量得失后，终于决定撤退。

    勇敢不是无知，明明知道前面是陷阱还要猛打猛冲，这就不是冒险而是愚蠢了。

    117、经济危机造就世界船王

    奥纳西斯曾是流落在阿根廷布宜诺斯艾利斯的穷小子。但他却通过一场空前的经济灾难，成为了闻名于世的船王。

    1929年，发生在世界范围内的经济危机，使阿根廷经济堕入深渊：工厂倒闭，工人失业，民生凋敝，百业萧条，海上运输业也在劫难逃。

    这时已经是一个小企业家的奥纳西斯得知，加拿大国有铁路公司为了渡过危机，准备拍卖家产，其中10年前价值200万美元的6艘货船，如今仅以每艘2万美元的价格拍卖。他于是，他像猎鹰发现猎物一样，极为神速地前往加拿大商谈这笔生意。

    这一反常举止令同行们瞠目结舌。因为当时海运业空前萧条，1931年的海运量仅为1928年的35％，老牌海运企业家们避之唯恐不及，奥纳西斯在这样的情况下投资于海上运输，无异于将钞票白白抛入大海，因此有人甚至认为他丧失了理智。

    其实，这种担心是多余的。奥纳西斯清醒地看到，经济的复苏和高涨终将代替眼前的萧条。危机一旦过去，物价就会从暴跌变为暴涨。如果能乘机买下便宜物品，价格回升之后再抛出去，转手可得暴利。海运业虽暂受冲击，但随着经济的振兴，必有复苏之日。

    奥纳西斯谢绝了朋友们善意的劝阻，一意孤行，果断地将这些船只全部买下。果然不出所料，经济危机过后，海运业的回升居于各业之首，奥纳西斯从加拿大购买的那些船只，一夜之间身价骤增。奥纳西斯一跃成为海上霸主，他的资产几倍、几十倍、几百倍地迅速增长。1945年，他跨入希腊海运巨头的行列，又一位希腊船王从此宣告诞生。

    政治动荡、经济危机、天灾人祸……在这些非常时期里面，敢于冒险就容易把握机遇，从而瞬间致富。

    创业者的“死穴”之四：贪大求全死得快：

    企业在创建以后，成长是一个必经的过程。

    如果过分追求成长的速度，无异于拔苗助长。其实，企业经营好比一场马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人前面去。

    在创业过程中，当企业效益逐渐凸现后，创业者不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员等相关要素的协调管理问题。

    如果对这些问题没做好充分准备，那么高速的增长只能带来巨大的风险。